бизнес журнал


Продадим всё: методика SPIN
Продадим всё: методика SPIN
В 1988 году Нил Рэкхем предложил последовательность вопросов, облегчающую процесс продаж. Свою технику он назвал СПИН (SPIN), где С – это ситуационные вопросы, П – проблемные, И – извлекающие, Н – направляющие. 
Каждый тип вопросов нацелен на конкретный результат: формирование потребностей, определение запроса, выявление критериев положительного решения, мотивация к сделке и другие. Эти вопросы не манипулируют чувствами покупателя, а честно помогают ему решить какую-либо проблему. Технология СПИН уже четверть века приносит продавцам результат. Наверное, потому, что Рэкхем разработал свой метод, изучая 35 000 успешных сделок в 23 странах мира в течение 12 лет.

Spin Questions.jpg




22.01.2018 0 3


(Нет голосов)


Комментарии:

ethSmown

Киев аренда квартир троещина киев

http://arenda-s-vykupom.info/page/kiev-arenda-kvartir-troeschina-kiev/
.

Удалить

arddig

Купить шкаф на заказ Ногинский

http://kuhninazakaz.info/page/kupit-shkaf-na-zakaz-noginskij/

Удалить

arddig

такси новокосино киевский вокзал

http://taxi-vovrema.info/page/taksi-novokosino-kievskij-vokzal/

Удалить


Ваше имя: 

Введите Ваше сообщение

Защита от автоматических сообщений:
Символы на картинке: 
Защита от автоматических сообщений

Журнал Chief Time для iOS Журнал Chief Time для Android

 

ht
отзывы о журнале
x
отзывы о журнале
Наша история о себе, о том, как мы создавали компанию в рубрике «Гость номера» оказала заметное влияние на доверие к компании в целом. Партнеры и соискатели узнали о нас больше, многие заочно познакомились с нами благодаря подписке на журнал. Интервью понравилось и нашим клиентам – отношения стали более доверительными...

Александр Гарашкин, генеральный директор компании «Фонд Квартир»