бизнес журнал

14 марта 2013 года. Встреча с Михаилом Гринфельдом

14 марта 2013 года. Встреча с Михаилом Гринфельдом

Михаил Гринфельд: внутренние и внешние VIP-переговоры

14 марта участники и гости Делового клуба Chief Time встретились Михаилом Гринфельдом - консультантом по деловым коммуникациям, бизнес-тренером с двадцатилетним стажем, приглашенным преподавателем Стокгольмской школы экономики в России, автором методик и оригинальных коммуникационных программ. Встреча была посвящена секретам построения эффективным VIP-переговоров.

VIP-переговоры - это наиболее значимые для компании коммуникации, которые руководитель ведет как внутри нее, так и за ее пределами.

- Я занимаюсь этой темой уже более двадцати лет, как в тренинговом режиме, так и в консультационном. Помогаю разрешать проблемные ситуации внутри компании: между акционерами, топ-менеджерами, подразделениями. Аналогичные задачи я решаю, помогая руководителям договориться с VIP-клиентами. Многое здесь зависит от понимания специфических, не очевидных психологических аспектов VIP-персон, - пояснил Михаил Гринфельд.

Встреча, состоявшаяся в зале «Золотой Сад» бутик-отеля Golden Garden, вылилась в живой диалог, чему способствовали яркие примеры и точный анализ лектором типовых ситуаций. Гостей и участников заинтересовали тонкости: сбор и анализ информации о потребностях и психологических особенностях партнеров, технология завязки психологического контакта и расположения партнера к доверию, работа с возражениями и управление беседой в целом.

Стоит отметить, что трехмерную коммуникационную модель Михаила Гринфельда использовал в беседе Денис Котов (книготорговая сеть «Буквоед») на клубной встрече, состоявшейся 29 октября 2012 года.

Комментарии участников:

Тамара Черных, генеральный управляющий бутик-отелем Golden Garden:
Встреча была очень интересной. Интересная модель, которая позволяет по-новому взглянуть на сам процесс переговоров, а также переоценить подходы к построению отношений внутри компании.

Татьяна Белоусова, имидж-тренер, автор книг, программ и семинаров, автор и ведущая мастерской «Искусство жить»:
Удивительное событие, почти таинство… Судите сами… Во-первых, внешние признаки: после рабочего дня собравшиеся так увлеклись, что без пауз на «попить водички», «с огоньком», отработали более трех часов! Во-вторых, содержание: тренерская работа и ораторский уровень Михаила завораживает! Он мастерски ведет группу. Увлекательнейшее путешествие! Что же в «сухом остатке»? Тренеру удалось пополнить ряды единомышленников! И многих убедить, что: «шаманство, в отличие от математики и физики, – есть наука точная».

Елена Веревочкина, управляющий Санкт-Петербургского филиала РОСГОССТРАХ Банка:
"Мне понравилось! Появилось осознанная компетентность в некоторых аспектах переговорного процесса. Особенно меня "зацепила" понятие и техника "присоединения". После встречи я обратила внимание на то, что стала определять внутри и внешне ориентированных, конкретных и абстрактных... Уже сейчас это мне помогло. На удивление, многое из услышанного осталось в памяти. Откровенно говоря, я провела отличный вечер, в компании прекрасных людей и получила новую порцию практических знаний. Спасибо!"



Livejournal
(Голосов: 2, Рейтинг: 3.44)


Комментарии:


Ваше имя: 

Введите Ваше сообщение

:






ht
отзыв о журнале
x
отзыв о журнале
Chief Time – это эталон профессионального делового издания, которое всегда идет в ногу со временем.

Елена Беседина, генеральный директор «О2 Недвижимость»