бизнес журнал

16-17 марта - тренинг по увеличение продаж от Екатерины Уколовой

16-17 марта - тренинг по увеличение продаж от Екатерины Уколовой

16-17 марта в Санкт-Петербурге эксперт № 1 по построению отделов продаж Екатерина Уколова проведет тренинг: «Управление продажами: УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ НА 30%» 

О СПИКЕРЕ:
  • Основатель Oy-li - консалтинговой компании с оборотом 120 миллионов. Среди клиентов: «Сколково», «Рамблер», Банк «Уралсиб», «Victoria's Secret»..
  • 190 тыс подписчиков в инстаграм и 60 тыс. на канале "ШИФР ПРОДАЖ в YouTube"
  • 1000 сфер бизнеса, где Екатерина увеличила продажи
  • Автор 5 книг, в том числе бестселлера "Инструменты маркетинга для отдела продаж" совместно с Игорем Манном
  • 3500 отделов продаж обучила
  • 12 миллиардов долларов - самый крупный клиент 
Что будет на курсе:

Система мотивации. Узнаете, почему менеджеры продают. Но мало.
- Как правильно прописать KPI
- Мягкий оклад + бонус. Твердый оклад
- Материальная / Не материальная мотивация
- Оптимизация и эффективность работы на одного сотрудника
- Метод Уколовой
- Повышаем стандарт труда. Примеры компаний кто делает 250 звонков в день
- Неденежная мотивация в кризис
- 5 видов власти руководителя отдела продаж
- Какие должности в продажах нужно мотивировать (Фермеры, хантеры, клоузеры, )
- Особенности мотивации руководящего состава
- Как мотивировать отдел продаж на привлечение новых клиентов
- Примеры мягких окладов для различных должностей
- Разбор систем мотиваций разных видов бизнеса
- 15 неденежных конкурсов которые дадут рост продаж на 30%
- Методы отсечения последнего
- Whiteboard как инструмент мотивации
- Как обменять Iphone 6 на BMWх6
- Игровая механика для менеджеров по продажам 

Как правильно нанимать и обучать сотрудников
- Найм персонала в зависимости от Sales позиции.
- Система обучения и развития менеджеров.
- Автоматизация скриптов.
- Настройка удаленного отдела качества.
- Маркетинг + Продажи = Любовь - разделение труда по Генри Форду в отделе маркетинга
- Как найти и трудоустроить 7 менеджеров по продажам за 1 месяц. Структура подбора.
- Система обучения менеджеров. Как учат компании № 1? Система (ВТБ, Альфа банк и тд.)

Планирование
- Декомпозиция целей в отделе продаж
- Формула расчета конверсии
- Формула расчета длины сделки
- Декомпозиция целей собственника по прибыли до действий каждого сотрудника в компании
- Отчеты для контроля управления результативностью- Dashboard, PIPE Line, реперные точки
- Что делать когда план не делается - 8 эффективных действий

Правильная и эффективная работа в СРМ.
- Работа со сделками
- 29 функций СРМ, которые увеличивают продажи
- Рост оборота на одного менеджера по продажам с помощью СРМ.
С СРМ 600 сделок / без СРМ 50 сделок.

Стратегические инструменты, которые влияют на продажи
- Автоматизация продаж
- Виды воронок продаж
- Архитектура воронок продаж
- Методы увеличения конверсии в воронке продаж
- Навыковая модель продаж, как заменитель скриптов. То что используют компании из Fortune 500
- Мессенджеры как средство коммуникации в отделе продаж в 2020 годах
- Bootle neck тренинги
- Встречи по PIPE Line, как инструмент повышения конверсии в воронке продаж
- 5 точек роста конверсии в воронке продаж
- Сокращение длины сделки для роста продаж

Аудит и рекомендации
- Функцианальное деление внутри каналов
- fmcg, сетевой, розница, ofline, дистрибьютеры,
- розница онлайн
- в2в конечные клиенты,
- b2с
- 20/80 использовать ABC XYZ анализ.
- Продающие точки контакта вместо менеджера
- Проверка Екатерины Уколовой созданной организационной структуры
- Практическое задание - разработать организационную структуру отдела продаж по Генри Форду
- Разработка системы мотивации для всех должностей данной организационной структуры
- Разборы и доработка созданной системы мотивации участников
- Разборы отделов продаж участников и разработка плана действий для роста продаж на 30%

Узнать подробности


Livejournal
(Нет голосов)


Комментарии:

Derekskiva

mdma and cialis <a href="https://dennisstockdale.com/levitra-online-usa/">Levitra online usa</a>
cost cialis australia https://abuserecoveryformen.org/levitra-bangkok/
cialis costa rica <a href="https://dennisstockdale.com/levitra-online-usa/">Levitra online usa</a>
cialis on line ordering https://encouragementcircles.com/viagra-buy-no-prescription/
secure tab stock order cialis online <a href="https://abuserecoveryformen.org/australian-viagra/">Australian viagra</a>
order cialis online usa https://abuserecoveryformen.org/levitra-kaufen-in-deutschland/


Ваше имя: 

Введите Ваше сообщение

:






ht
отзыв о журнале
x
отзыв о журнале
Спасибо команде Chief Time за полезную  деловую информацию, за возможность иметь представление о том, что происходит в деловой среде нашего города, о людях, которые  создают эту среду. 

Эльчин Алескеров, генеральный директор стоматологической клиники Dental House