бизнес журнал

Мастер-класс от Нила Рэкхема

Мастер-класс от Нила Рэкхема

Совсем скоро - 25 июня признанный мировой эксперт по продажам Нил Рэкхем впервые посетит Петербург, где проведет однодневный авторский мастер-класс «Как оживить продажи: мировой опыт создателя СПИН».

«У петербуржцев и гостей из других регионов есть действительно уникальная возможность не просто пообщаться, но и перенять опыт у эксперта по продажам номер один в мире. Создание авторской методики СПИН-продаж основано на 12-летнем опыте исследований в 23 странах мира. Сейчас эта техника признана одной из самых эффективных, она используется в мировых корпорациях:

Google, Xerox, Citicorp, AT &T, MasterCard, IBM, UPS. У топ-менеджеров и владельцев бизнеса есть шанс получить бесценный багаж знаний и узнать секреты успешных продаж», - говорят организаторы мероприятия, представители компании «Активный мир». 

Мастер-класс в Северной столице будет состоять из нескольких тематических блоков. В одном из них Нил Рекхэм сосредоточиться на проблематике нового мышления в продажах. Слушатели смогут узнать, как лучшие в мире отделы продаж используют стратегии создания стоимости, а также обсудить вопросы корпоративных, консультативных продажи и сопровождения сделок. 

Второй блок будет полностью посвящен пошаговому разбору методики продаж, успехов и неудач в процессе продаж на примере конкретных сделок. В рамках еще одной сессии Нил Рэкхэм покажет, как именно необходимо использовать метод СПИН, чтобы увеличить успех в больших, сложных продажах. 

Кроме того, отдельный блок мастер-класса будет посвящен переговорному процессу в продажах.  «В мире, где покупки стали более значительными и клиенты более требовательными, способность договориться о цене и условиях контракта стала важнейшим фактором в достижении успеха в продажах. Нил Рэкхэм и его команда наблюдали за участниками переговоров на высшем уровне в действии. Они выявили восемь типов поведения лучших переговорщиков. На этой сессии Нил покажет эти восемь типов и объяснит, как можно их использовать, чтобы победить в переговорах», - отмечают организаторы.

Время проведения мастер-класса: 25 июня 2014 года, с 10:00 до 18:00.

Место проведения: СПб, Холидей Инн Московские ворота, Московский пр-т, д. 97.

Подробную информацию вы можете узнать по телефону: +7 (812) 318-18-10, а также на сайте: actimir.ru



Livejournal
(Голосов: 1, Рейтинг: 3.3)


Комментарии:


Ваше имя: 

Введите Ваше сообщение

:






ht
отзыв о журнале
x
отзыв о журнале
Важной отличительной чертой Chief Time является подход редакции к материалам: они уделяют особое внимание персонам с интересными и нестандартными идеями в работе и своей жизни в целом...

Филипп Кальтенбах, генеральный директор ООО «Индезит РУС»