бизнес журнал

Александр Мельников

Александр Мельников

Генеральный директор ООО «Основной ресурс» Александр Мельников о настойчивости как главном качестве предпринимателя, об ошибках как копилке опыта и о том, как использовать в бизнесе правила бильярда

У большинства людей в молодом возрасте есть свои мечты и цели. Однако не у всех хватает смелости использовать весь свой потенциал для их реализации. Александр Мельников входит в число тех немногих, кто, невзирая на возраст, пошел на риск и открыл свой бизнес.


По грибы да по ягоды 


Если вас спросят «Саша, хочу начать дело свое, подскажи, что, как, где?», что вы ответите?

Я думаю, видимо, рано начинать, если такие вопросы возникают. Это пока что-то из разряда «Хочу много денег» или «Хочу быть счастливым». Никакой конкретики. Но то, что люди вообще задают такие вопросы – большой плюс. Значит, интерес есть, и это главное. Желание – это уже хорошо. 

Но ведь должно быть что-то еще, помимо желания?

Безусловно. Еще – идея. И основное – цель. Причем конкретная цель. А то – пошла Машенька по грибы да по ягоды, а вернулась ни с чем. И второе. Если посмотреть на успешных (ведь мы же о них говорим, а не о предпринимателях вообще), они - разные по натуре люди, и сферы их интересов разнятся, но все они обладают общими личностными качествами: ум, надежность, деловая хватка… И самое главное качество – настойчивость, и еще раз настойчивость.

И стремление заработать как можно больше денег.

Бизнес должен приносить прибыль, это естественно. Но все-таки, я думаю, деньги – это в большей степени инструмент для реализации своих целей. И, продолжая тему, если исходить из того, что «предприниматель» – от слова «предпринимать», нужно пытаться, пробовать, действовать.

Несмотря на то, что существуют определенные риски?

Я так скажу: не бойтесь рисковать и остаться у разбитого корыта. Нужно бояться просидеть у своего корыта всю жизнь. Вообще ничего не сделать, чтобы изменить ее к лучшему. 

А если ошибешься?

Это нормально. Ошибки – наш будущий опыт. Причем опыт бесценный. Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Именно ошибки — это то, что и закаляет. Слабый уходит с поля боя, сильный поднимается и идет дальше. Упорство – это один из залогов успешности. 
Вот говорят: нужно сделать правильный выбор. По сути, правильного выбора в реальности не существует как такового. Есть только сделанный выбор и его последствия. А как ты узнаешь правильный он или нет, если ты не попробовал? Пока ты молод – у тебя много сил, времени. Ты можешь рисковать решительнее, а достигать быстрее. В том числе, достигать и отрицательного результата. И это хорошо. Отрицательный результат подскажет, каким путем идти не следует. И тебе хватит времени и сил найти свой, подходящий.

А может и поменять сферу деятельности, как это было у вас? Вы ведь по образованию – юрист?

Да, у меня диплом Иркутского государственного университета. Я несколько лет находился на государственной службе. И это был огромный опыт и в профессиональном плане, и в плане умения общаться с людьми. Но я всегда хотел иметь собственное дело, зарабатывать сам и давать возможность заработать другим. Так три года назад появился «Основной ресурс».

«Основной ресурс» строительства


Как родилось название?

Мы работаем в строительном бизнесе, поставляем цемент, пенополистирол, полистиролбетон, железобетонные изделия, утеплители, технику и оборудование, в том числе лифтовое оборудование. Это – основной ресурс строительства с точки зрения технической составляющей. Отсюда и название.

Что сейчас происходит?

Трудимся. Мы успешно сотрудничаем с крупнейшими застройщиками города. В прошлом году вышли на международный рынок, работаем с компаниями из Белоруссии, Франции, Италии, Словении и КНР. Нас знают уже не только в Бурятии, но и в Иркутской области, в Забайкальском крае. Мы развиваемся, у нас амбициозные цели, и я не считаю, что это плохо или нескромно.

Каким был приход на конкурентный строительный рынок?

Первый год больше осматривались, узнавали рынок, определяли плюсы и минусы. Потом стали постепенно занимать свою нишу. Это сложно - входить на рынок, который давно уже устоялся. Нас никто не ждал с распростертыми объятиями. И не воспринимал всерьез молодую компанию, во главе которой стоит молодой парень. У нас вообще молодых не то что не любят, просто относятся так… Вот и пословицы наши о том же – «молодо – зелено» и прочее. Но и сказать, что все объединились и начали дружить против нас, я тоже не могу. 

Что можно противопоставить опыту?

Я думаю, настойчивость в освоении рынка и стремление зарекомендовать себя как отличную компанию, предоставляющую качественную продукцию в правильные сроки. Что касается конкурентов, то они есть в любой области предпринимательства. И чтобы их обойти, нужно всегда держать марку, держать статус своего имени, укладываться в фиксированные сроки и предоставлять только качественные услуги. Сначала нужно заработать репутацию, как у тех, «больших людей». А потом репутация будет работать на тебя. И еще – стать полезным партнеру. Это очень важно. Гораздо важнее, чем общий объем годового дохода. Потому что доход все равно будет, а вот удовольствие от работы возможно, только если твоя компания нужна, если она востребована, если она – лучшая. 

Работа и немного отдыха


Понятно, что мы больше говорим о работе. Но жизнь не ограничивается только ею.

Конечно. Я очень люблю читать. Еще со школы, когда мой список прочитанных книг был гораздо больше списка литературы, рекомендованной школьной программой. И спорт, само собой. Баскетбол, шахматы, буквально до 3-его курса университета играл в футбол. Года три назад увлекся игрой на бильярде. Считаю, что это очень умная тактическая игра.

Сродни бизнесу?

Есть какие-то общие принципы. Например, если нет подходящего шара для совершения удара, нужно отыграться – ударить так, чтобы в перспективе можно было выиграть, чтобы соперник не смог забить ни один шар после твоего удара. И просчитать не только удар, но и отскок шара, и увидеть, как картина может поменяться после удара. Так и в бизнесе – действуй с учетом будущего, перспективы и в соответствии с дальними целями.

Это в бизнесе. А в жизни есть дальние цели? В политику, к примеру, пойти?

Я думаю, время покажет. Мысли такие есть, не зря говорят, что если ты не займешься политикой – она займется тобой, но это, возможно, дело будущего. Пока мне и без этого есть чем заниматься. 

А чему хотелось бы еще научиться?

На скрипке играть. Желание такое есть, но пока времени на это не хватает. Я думаю, если ты хочешь чему-то научиться, это надо делать основательно. А не так, чтобы один урок сегодня, а следующий – через два месяца. 

О чем мечтается?

О путешествиях. Хочу побывать на Камчатке и Сахалине. Пройти по улицам Лондона, увидеть своими глазами Гранд Каньон и Лас-Вегас, стать одним из болельщиков на каком-нибудь грандиозном футбольном матче… Есть огромное желание познакомиться с людьми, которых ты считаешь для себя легендарными – политиками, актерами, бизнесменами. С удовольствием бы встретился с Марком Цукербергом.

Если бы такая встреча состоялась, о чем бы спросил?

О многом. Но главное – парень, как у тебя все это произошло? (смеется). Мы ведь ровесники, мне – 29, ему – 30. И я думаю, что у молодых сегодня большие возможности и большие перспективы. Сложность, наверное, в таких ситуациях одна-единственная – просто начать действовать. Недаром у Ричарда Бренсона, предпринимателя, основателя корпорации Virgin Group, есть книжка «К черту все! Берись и делай!». Самое трудное – первый шаг. Но не сделав его, не пройдешь дорогу в тысячи километров. И если – сегодня один, завтра – второй, то уже через месяц ты будешь на 30 шагов дальше тех, кто до сих пор думает и не решается. Через год тебя уже не догонят.

Текст: Татьяна Астраханцева
Фото: Виктор Лукашенок
Материал опубликован в журнале Chief Time Улан-Удэ #132 за сентябрь 2014 года



Livejournal
(Нет голосов)


Комментарии:


Ваше имя: 

Введите Ваше сообщение

:






Журнал Chief Time для iOS Журнал Chief Time для Android

 

ht
отзывы о журнале
x
отзывы о журнале
Профессионально и качественно сделанный журнал. Среди героев «проходных» персон нет – все яркие, интересные личности, со своим взглядом на жизнь и события, в ней происходящие...

Владимир Седов, основатель и владелец компании «Аскона»