бизнес журнал

Александр Цалко

Александр Цалко

Главное – это кураж, блеск в глазах

Генеральный директор холдинга «Техностром» и Co поделились с Chief Time секретами делового долголетия.

«Собрались за столом, подумали, как жить дальше, да и создали успешный бизнес». Это не более чем легенда, которую руководители холдинга «Техностром» рассказывают журналистам в качестве разминки перед интервью. Сама компания – образец редкого явления в российской, да и мировой бизнес-среде: уже 20 лет (в декабре 2011 года холдинг отмечает юбилей) список учредителей остается почти неизменным. «Техностром» объединяет предприятия, занимающиеся проектно-изыскательскими работами, строительством и ремонтом дорог, буровзрывными работами, производством щебня и сыпучих строительных смесей. В 2011 году, как и в 1991, генеральный директор Александр Цалко и два директора – Андрей Матюшевич и Олег Ситчиков – по-прежнему одна команда.

Четверо смелых

«Техностром» создавался в непростое время – на дворе стоял 1991 год, который вошел в историю не только первыми коммерческими торговыми точками, кооперативами, программой «600 секунд» и спиртом «Ройял», но в первую очередь – большими потрясениями в социально-экономической сфере.

«Тогда все будущие учредители «Технострома» работали в проектном институте «Гипронеруд». С объектами, разбросанными от Средней Азии до Украины, и численностью сотрудников в 800 человек он был ведущим в СССР, – рассказывает Андрей Матюшевич. – В конце 1980-х и в 1990-е годы начала разрушаться система финансирования проектных институтов по всей стране. Гибель проектировщиков ведет к деградации производства – мы это и сейчас можем наблюдать. Благодаря усилиям «Технострома» «Гипронеруд» сейчас работает и входит в холдинг. Сегодня мы курируем работу института – там молодые ребята, новые технологии, проекты на Дальнем Востоке, в странах СНГ – Белоруссии, Украине».

В начале 1990-х у сотрудников научных, проектных и производственных гигантов возникла альтернатива: или ждать улучшений, или самим отправляться на поиски лучшей доли. Наиболее выигрышным занятием, пусть изнуряющим и небезопасным, виделась коммерция.

«Нам хотелось перемен, – вспоминает Александр Цалко. – В итоге мы сели и спланировали создание организации, которая будет заниматься проектными работами. Решение было логичным: проектирование – это наша специальность, то, в чем мы могли достичь успехов. Но сначала в коммерцию ушел я один, даже был назначен «президентом» нашего недавно созданного предприятия. Снимал маленький офис, работали мы вдвоем с бухгалтером. Компьютера не было и в помине, считали на деревянных счетах – помните, были такие в советских магазинах? Я их до сих пор храню».

Выбор президента (а теперь и генерального директора компании) был не случаен: Александр Цалко уже обладал некоторым опытом в коммерческом деле – основал один из первых в стране кооперативов по производству тканей. «Александр Арсентьевич – лидер, – рассуждает Олег Ситчиков. – Он резче, чем мы с Андреем Петровичем. Он может твердо настоять на том, чтобы принятое директорами решение выполнялось неукоснительно».

Нашей первой коммерческой сделкой, на которой мы заработали «живые» деньги, стала... продажа брусники


Другие союзники по «Технострому» тем временем балансировали между институтской деятельностью и бизнесом. Главный инженер проектной организации Андрей Матюшевич, начальник одного из ведущих отделов Леонид Поздняков и заместитель директора института Олег Ситчиков присоединились к Александру Цалко несколько позже.

«Андрей Петрович, уходя из института, столкнулся с непониманием со стороны родителей, – улыбается генеральный директор «Технострома». – Они не могли представить, как талантливый специалист, один из самых молодых главных инженеров в стране, мог уйти в какую-то коммерцию!»

Сегодня учредителей «Технострома» осталось трое. Четвертый, Леонид, трагически погиб. Но память о том, что холдинг создавался «квартетом», хранит картина в кабинете генерального директора: четверо молодых людей, отдаленно напоминающих персонажей фильма «Однажды в Америке», на фоне заката идут по морскому побережью…

Посредники

«Когда Рамзана Кадырова спрашивают, откуда в Чечне деньги, он отвечает: «Аллах дает». С «Техностромом», к сожалению, таких чудес никогда не случалось, – шутит Александр Цалко. – Первое время было тяжело – с проектной деятельности мы не получали прибыли. Нашей первой коммерческой сделкой, на которой мы заработали «живые» деньги, стала... продажа брусники – знакомые предложили продать ягоды». После этой единственной в истории компании непрофильной сделки дела пошли в гору – уже не по ягодному направлению, но по строительному.

«В 1990-х годах в России возникло множество товарных бирж. Отношения товар-деньги практически исчезли – только товар-товар. Была нарушена цепочка снабжения строительных предприятий необходимыми материалами. Например, тем же щебнем», – вспоминает Александр. На память тут же приходит булгаковская дьяволиада: зарплата, выдаваемая спичками и церковным вином. Вот и «Техностром», пребывавший в активном поиске своей ниши, решил стать связующим звеном между добытчиками и клиентами. Правда, тут же выяснилось, что доставлять щебень на предприятия по всей России некому, – транспортная сеть страны переживала не лучшие времена. «Нам пришлось создать собственное логистическое предприятие, которое могло бы отвозить щебень заказчику, – говорит Андрей Матюшевич. – Мы брали вагоны в аренду, ремонтировали, ставили на рельсы. Через пять лет у нас сформировался парк из 300 вагонов – немаленький для представителей нерудной промышленности».

Первые два года учредители «Технострома» появлялись дома только на выходных. В поисках клиентов облетели полстраны. Параллельно зрела идея создать собственное производство: ограничиваться только поставками не хотелось. Постепенно «Техностром» превратился из организатора цепочки «поставщик-потребитель» в производителя стройматериалов, куратора новых технологий и управляющую компанию для целого ряда крупных предприятий.

Продать, нельзя оставить

«Гиганты-заводы с коллективами в несколько тысяч человек не могли выжить в новых условиях, в отличие от небольших мобильных компаний. Мы наладили контакт с заводом «Магистраль» (создан в 1932 году, крупный производитель асфальтобетонных смесей, битумных эмульсий – Chief Time), который находился в плачевном состоянии. В 1996 году мы собрали коллектив завода и выступили с предложением – позволить нам войти в состав учредителей. Видимо, убедили, что с нами будет лучше: 77% акций завода были проданы «Технострому». Так появился «наш» потребитель щебня», – рассказывает об одной из первых сделок, направленных на создание холдинга, Александр Цалко.

Затем внимание «Технострома» было обращено на «Севзапдорстрой» – крупнейшее предприятие, строящее дороги по всей стране. Вскоре и оно оказалось в холдинге. Строительство кольцевой автодороги вокруг Петербурга началось при непосредственном участии господина Цалко: «В самом начале строительства, ночью, на территории совхоза «Пригородный» я символически копнул – и так началось создание КАД». «Севзапрострой» построил 27 километров дороги.

Участие в масштабном строительстве, сегодняшний совместный с Министерством образования и науки РФ проект создания перерабатывающего завода, в который уже вложено 50 миллионов рублей, – показатель того, что в организации «Технострома» происходят качественные перемены. «Сейчас у нас наступил третий этап развития – не наращивание мускулов, а стремление сделать наши предприятия конкурентоспособными. Цель любых преобразований – повышение качества и уменьшение цены. Только в этом случае товар найдет свое место на рынке», – уверен Андрей Матюшевич.

Сегодня в холдинг «Техностром» входит 13 компаний (14-я – управляющая). С некоторыми предприятиями, например, петербургским заводом «Баррикада», пришлось расстаться. Решить, продавать или нет, всегда непросто. По мнению Александра Цалко, помогает лишь интуиция, подтвержденная расчетами. «Когда возникает чувство, что ты не сможешь этим делом руководить, – нужно продавать. Если такое ощущение появилось, оно все равно никуда не уйдет. Все-таки в первую очередь бизнес – это получение прибыли. Купить предприятие и держаться за него только потому, что оно теперь твоя собственность, бессмысленно. Не можешь развивать – продавай: таково мое правило».

Кризис и щебень

Кризис 2008 года круто задел компанию «Техностром» – так, что одно из направлений пришлось закрыть. Речь идет о гражданском строительстве. Хоть оно и не было основным видом деятельности, о непопулярном решении руководители помнят до сих пор. «До кризиса мы строили элитные дома. А в 2008-м, выполнив все обязательства перед клиентами, прекратили. Без реальной политической поддержки, без государственной помощи этот бизнес невозможен. Мы не просим помощи, значит, можем рассчитывать только на себя».

Самым стабильным в кризис оказалось то направление деятельности «Технострома», с которого все начиналось, – добыча и поставка щебня: «Ни одного квадратного метра дорог или дома не построить без щебня. Этот материал нужен и государственному, и коммерческому строительству».

Кадровый вопрос

Проблема кадров стоит перед «Техностромом» наиболее остро, притом, что управленческий персонал, молодые активные юристы и экономисты, бухгалтеры и менеджеры, есть. Сложно привлечь, удержать и заинтересовать тех, кто работает на заводах и предприятиях, – рабочих и мастеров.

«Щебеночный завод мы создали полностью из российского оборудования – это первый завод, который был построен в Ленобласти за время перестройки. Скажу так: это героический поступок – купить за границей было бы проще», – подчеркивает Александр Цалко. Выбран такой путь был не только для того, чтобы поддержать российского производителя. Еще один фактор – особенности «русского подхода» к делу, который пока еще жив на производстве.

Дайте японский завод нашим сотрудникам из глубинки – что они будут с ним делать?


«Проблема с иностранным оборудованием заключается в менталитете. Заводы, которые мы проектируем, проще в технологическом плане. Дайте японский завод нашим сотрудникам из глубинки – что они будут с ним делать? Да, нужно учить людей, но это не сделаешь за один день. Молотком, грубо говоря, такое оборудование не починишь, если оно выйдет из строя. Все это обусловлено еще одной проблемой: на производстве не хватает профессиональных техников, мастеров. Сколько выпускников строительных техникумов идет на заводы и в строительство? Единицы. К тому же наши заводы привязаны к месторождениям, часто являются градообразующими. Невозможно создать современное производство, на котором будут работать десять человек, – а остальные куда пойдут? Будет как с луддитами в Англии. Эта проблема никуда не денется, но пока работаем», – разводит руками Александр Цалко.

К радости «старейшин», в управляющей компании серьезных трудностей с кадрами нет: молодой коллектив, ответственные люди с «огнем в глазах», с новыми идеями, в которых нуждается «Техностром». «Средний возраст у нас – 30 лет. Они – профессионалы, многое знают лучше нас. Главное – это кураж, блеск в глазах. Мы не боимся наблюдать, как разворачиваются ребята, и не собираемся вопрошать: «Вы куда? Подождите! Объясните!» – смеется Александр.

Несмотря на размеры, «Техностром» можно назвать семейным предприятием. Сыновья Андрея Матюшевича и Александра Цалко работают здесь же – один руководит финансовой службой «Технострома», другой – дочерним предприятием. К ним отношение такое же, как и к остальным сотрудникам, никаких поблажек. «Есть плюсы в семейном подряде: дети могут сказать то, что человек со стороны постеснялся бы. Указать на недостатки. Наконец, мы дома можем продолжить начатый на работе разговор», – считает генеральный директор «Технострома».

20 лет спустя

«Товарищи – только те, кто, держась за один канат, общими усилиями взбираются на горную вершину и в этом обретают свою близость», – говорил Антуан де Сент-Экзюпери. Это в полной мере можно отнести к бизнес- и дружескому союзу. Секреты делового долголетия «Технострома» Александр Цалко формулирует просто: «У нас поделены «сферы влияния». Андрей Петрович занимается технической частью, я – административным контролем и политикой компании, Олег Эдуардович курирует направление внутреннего строительства и собственность. Так исторически сложилось. Но мы все равно взаимозаменяемы, и сначала из-за этого были конфликты: когда каждый примерно одинаково компетентен во всех вопросах, считает свое мнение совершенно верным, это создает сложности. Как выходили из ситуации? Подыгрывали друг другу, старались не доводить до взрывоопасных моментов».

Могут ли руководители «Технострома» надолго оставить бизнес, уехав в отпуск (на рыбалку, например, которую предпочитает Олег Ситчиков)? «Если уезжаем все трое, компанию можно оставить максимум на 10 дней. Если кто-то из нас остается, то максимум на две недели, но не больше трех: все равно на работу тянет», – признается Александр Цалко. У Андрея Матюшевича на этот счет свое мнение: «Надо или уходить совсем, или работать. После длительного отпуска ты возвращаешься уже другим человеком – как будто что-то теряешь».

Интервью: Анна Грязева, Анна Смелягина.
Фото: Юрий Цой.
Интервью опубликовано в печатной версии журнала Chief Time на правах рекламы.
Опубликовано в федеральном выпуске журнала Chief Time за ноябрь 2011 года.




Livejournal
(Голосов: 14, Рейтинг: 3.43)


Комментарии:

Страницы: 1 2 3 4 5 След.


EdwardCew

<a href=http://www.noorasia.net/images/editor.php?q=3432>Drostanolone Wirkung</a>
When you find yourself creating your blog, it is essential that your blog site is just not merely practicing details that other sites have produced. Rather, try to incorporate points and facets that other sites have not talked about. This is very important to get the interest of your followers.
<a href=http://www.financeros.com/wp-content/string.php?g=3303>Do Oral Steroids Make You Constipated</a>
View a specialist. An experienced may help you identify the beginnings of your own despression symptoms and may help you work toward fixing them. Seeing a professional can help you overcome your depressive disorders faster, because they can give you guidance and methods to handle way you will be feeling.
<a href=http://www.portraits-4-life.com/Properties/backup.php?p=3536>Winstrol Supplement</a>
Make an effort to join a activity or another activity. By understanding new things and being good at it, you will feel good about yourself. Just make sure never to sign up for lots of activities. As great as it may truly feel being retaining occupied, you might dress in your body downward from undertaking an excessive amount of.
<a href=http://www.siddhivinayakenterprise.net/editor/achieve.php?lo=2019>Testosterone Propionate With Trenbolone Acetate</a>

HarryPalRY

<a href=http://www.urantiapress.co.uk/template/cancle.php?bi=2968>Winstrol 30 Mg</a>
Maintain your tastes in mind when pairing wines with foods. Everybody has some other choice when it comes to red wine, and you might unlike some standard pairings. Normally, white colored wines are coupled with lighter in weight food, whilst reddish colored wine are coupled with heartier dishes. This is merely a basic standard that can present you with ideas, but you can go by what you think tastes best.
<a href=http://www.anton.ru.com/wp-content/client.php?b=116>Anadrol 50 Capsules</a>
One of several undisputed best ways to reach the top of the the search engine outcomes webpage is simply by getting wonderful content. People will naturally want to return to your site if you regularly supply intriguing or interesting information. In the event you struggle to come up with wonderful content material, it could be helpful to hire a expert article writer.
<a href=http://www.gerhardt.mediapangan.com/local/cabecalho.php?di=648>Just Primobolan Cycle</a>
Do away with your credit cards to enhance your financial situation. A credit card charge massive rates of interest in addition to their charges may be huge at the same time. It is also really attractive to run up a greater equilibrium than it is possible to easily repay on a monthly basis. As an alternative to plastic-type material, give cash merely a try out.
<a href=http://www.sbdrugdiscovery.com/datasheets/access.php?z=3494>Stanozolol Metabolites</a>

uesalamleh

http://theprettyguineapig.com/amoxicillin/ - Amoxicillin 500mg <a href="http://theprettyguineapig.com/amoxicillin/">Amoxicillin 500mg Capsules For Sale</a> tqe.pzcg.chief-time.ru.jiy.hh http://theprettyguineapig.com/amoxicillin/

obolehil

http://theprettyguineapig.com/amoxicillin/ - Amoxil Used <a href="http://theprettyguineapig.com/amoxicillin/">Amoxicillin Without Prescription</a> wbt.oewf.chief-time.ru.ukq.cz http://theprettyguineapig.com/amoxicillin/

eyuezpizu

http://theprettyguineapig.com/amoxicillin/ - Amoxicillin Without Prescription <a href="http://theprettyguineapig.com/amoxicillin/">Amoxicillin For Sale</a> odl.diip.chief-time.ru.aty.pt http://theprettyguineapig.com/amoxicillin/

egebobo

http://theprettyguineapig.com/amoxicillin/ - Amoxil <a href="http://theprettyguineapig.com/amoxicillin/">Amoxicillin Online</a> pgy.wbad.chief-time.ru.oqj.lh http://theprettyguineapig.com/amoxicillin/

Brianmuppy

<a href=http://www.heryerenakliye.com/ajax/menu.php?n=21>Anabolic Shop Usa</a>
Are fresh fruit juices much healthier than soft drink? Yes. But are also concentrated resources for sweets that don't provide you with just about anywhere close to the same measure of nutrition you obtain from total fruit. If you're attempting to lose weight, you won't have the identical sensation of fullness from a glass of fruit juice which you will from a piece of fruits.
<a href=http://www.thinxsys.cl/smtptester/images.php?ab=1119>Anavar Pharmaceutical</a>
To get the word out for the company, utilize the individuals you are already aware. Send out an e-mail to all your friends and relatives describing what you are actually performing, and give them a reduction. You can also article on any social networking web site to have individuals mindful of your brand-new company.
<a href=http://www.sardarpatelhospital.com/images/achieve.php?x=833>Masteron Cream</a>
When you find yourself producing a blog entrance, be sure that you will be in a relaxed setting and that you are centered on what you are carrying out. This will assist your thoughts and concepts circulation far more easily and it will surely be reflected in your writing. Should you be worn out when writing it can run into with your terms.
<a href=http://www.pelhampetshop.com/language/gallery.php?m=311>Injectable Steroid Cat</a>

Danielcoows

<a href=http://www.pawansales.in/img/director.php?y=2072>Trembolona Y Dianabol</a>
Are you using the competition? A ton could be learned from the strategies and techniques the competition uses of their social media, particularly if they're a huge firm. Grab some ideas on your own, like a contest or dialogue starter, and try it all by yourself social networking feeds and discover what goes on!
<a href=http://www.retal.si/cli/images.php?so=3721>Zenika Anavar</a>
Encircle your self with optimistic folks. When you are close to those who have upbeat character, you can learn from their website the kinds of affirmative communications that keep them happy. It is essential to realize that you could be at liberty if you choose to guide an existence loaded with stimulating and delighted individuals close to you.
<a href=http://www.admissionsthinker.com/.well-known/form.php?i=1185>Anavar Side Effects In Females</a>
Regularly publicize existing deals on the site as well as in newsletters whilst keeping the advertisements current.When your doing a product launch you can utilize these platforms for brand new buyer possibilities also.
<a href=http://www.1stfruitdesigns.com/demo/string.php?p=1332>Meditech Tren 100 Price</a>

EdwardCew

<a href=http://www.elpiji.com.sg/modules/images.php?o=2787>Dianabol Deca Cycle</a>
Try and rest in your favor on a regular basis as an alternative to on your back. Whenever you sleep lying on your back, your mouth can fall to the back of your neck, narrowing the airway starting and leading you to snore. Should you sleep in your favor, you simply will not have this problem with the mouth.
<a href=http://www.viporchemicals.com/images/client.php?or=1571>Testosterone Propionate 1000mg</a>
If you and a group of loved ones or friends are traveling by automobile, provide a walkie talkie wherever you go. Cellular phones need to have a mobile phone tower in order to work properly. Walkie talkies only require the other person, leading them to be more helpful compared to the cell phones if you are driving countryside regions that may not have mobile phone coverage.
<a href=http://www.efact.com.br/js/biller.php?n=3547>Winstrol Tabs Cycle</a>
Forex trading, often known as forex trading, is an important market place, where you may make money. It can also be a unstable and complicated region, as it requires several countries all over the world. Please read on into this article for a couple of ideas on how to make money from worldwide company without the need of sensing spun about oneself.
<a href=http://www.puntopatagonico.com/descargas/pear.php?q=2380>Patricia J Masterson Phd</a>

DavidLOK

<a href=http://www.industrialheating.com.sg/wp-content/box.php?d=2344>Oxymetholone Buy India</a>
Be sure your verify is going to clear prior to set that stamp about the envelope. Terrible inspections may well not show up on your credit report in the Huge 3, nevertheless it does affect your credit score in other places. A bounced check is claimed to ChexSystems which is used through the banking program. A medical history of bounced inspections can spell failure while you are out looking for a loan.
<a href=http://www.organizearquivo.com.br/wp-content/crypt.php?i=1596>Testosterone Propionate 200 Mg/ 2 Ml</a>
A great idea to help you slim down would be to get to know restaurants' selections. Most junk food eating places right now use a spreadsheet with a bunch of their nutritious facts about screen. By using this details like a manual, you possibly can make much healthier options even at the take out cafe.
<a href=http://www.lawrencewatch.com/images/filter.php?b=2511>Primobolan Bayer</a>
Once you party, you do not only find out something totally new, but in addition burn hundreds of calorie consumption. As there is a multitude of party lessons available, choose one which fits your thing. Consider your community park your car or adventure office, mainly because they are generally a little less high-priced through them.
<a href=http://www.x28neuquen.com.ar/fonts/move.php?x=2555>Deca Y Primobolan Juntos</a>

Страницы: 1 2 3 4 5 След.


Ваше имя: 

Введите Ваше сообщение

:






Журнал Chief Time для iOS Журнал Chief Time для Android

 

ht
отзывы о журнале
x
отзывы о журнале
Сотрудничество с редакцией Chief Time — одно удовольствие. Это всегда интересное человеческое общение с восхитительным результатом.

Олег Никифоров,  генеральный директор и совладелец Richness Realty