бизнес журнал

Артем Богач

Артем Богач


Руководитель-практик, бизнес-тренер, директор Art Business Consulting, автор уникальных методик и книг по продажам и лидерству Артем Богач — о влиянии, лидерстве и инвестициях


Существуют ли быстрые уникальные методики продаж без явного манипулирования?

Возникает два вопроса: что такое манипуляции и что такое продажи?

Все наше общение можно назвать манипуляцией, даже если мы не хотим что-то получить от человека или группы людей. Речь имеет свойство внушать. Начальники и подчиненные, знакомые и влюбленные, дети и родители, политики и граждане — все внушают что-то друг другу, манипулируют друг другом, признаваясь себе в этом или нет.

А что же такое продажа, является ли она влиянием? Продажи — это наша жизнь, единственное, что приносит деньги. Предположим, что продажа произошла без продавца: товар сам себя продал или его продала реклама. Было ли влияние? Конечно, было. Через рекламу, свойства товара. Соискатель приходит на собеседование, рассказывает о своих достоинствах, образовании, опыте, компетенциях. Он продает себя за деньги. А работодатель, рассказывая о рейтинге компании, соцпакете и дружном коллективе, продает компанию человеку, который продает себя компании. Интересно.

Быстрые методики продаж существуют. В книге «Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе», которую я написал в соавторстве с Гали Новиковой, раскрываются методики эффективных продаж и отстройки от конкурентов.


Есть мнение, что мы все умеем продавать, но просто не все это любят делать. Так ли это?

Все умеют как-то продавать. Так же, как все умеют что-то говорить. Но говорят все по-разному. Кого-то приятно слушать, а от кого-то хочется скрыться. Продажи — это ряд навыков и компетенций, которые надо развивать. Если вы продаете плохо или не умеете совсем, вам срочно нужно учиться. Продавать плохо стыдно! Так же стыдно, как не уметь читать.

Учитесь продавать. Обучайте персонал навыкам продаж. Это важнейший навык, который пригодится вне зависимости от вашего уровня и статуса.


Как вы понимаете лидерство?

Вспоминается выражение Эйзенхауэра: «Лидерство — это искусство побуждать людей делать то, что тебе нужно, причем делать это с желанием». Или выражение эксперта в области лидерства Радислава Гандапаса: «Лидерство — это когда в спину не толкают». Лидерство — это эмоции, чувства и творчество. Задачи лидера — влиять, вести за собой, предъявлять модель поведения, поддерживать, заботиться, мотивировать.

Лидер помогает окружающим, вовлекает их в свою деятельность. Для лидера важны люди, и он уделяет им время для поддержки и вдохновения.

Есть лидерство на рынке, лидерство в бизнесе. Это отдельная большая тема. Остановлюсь на трех основных составляющих стратегии лидеров рынка.

• Использование дерзких стратегий роста. Стратегии, основанные на видении будущего, которое желают создать во что бы то ни стало. Эта часть стратегии основана не на повышении количества, а на новом уровне качества. Сделать не лучше других компаний, а сделать что-то совершенно иное.

• Нацеленность на победу. Руководство, сотрудники и компания в целом нацелены на победу. Безусловное и постоянное стремление стать № 1 на рынке.

• Инновации. Компании-лидеры непрерывно вводят инновации. Как говорил Стив Джобс: «Для того чтобы стать лидером на рынке, у тебя должна быть самая передовая технология, чем бы ты ни занимался, и она должна находиться у тебя под контролем».

В сентябре в издательстве «БХВ-Петербург» выходит моя вторая книга «Лидерство и руководство. Развитие управленческих компетенций». В ней я подробно рассматриваю компетенции лидера и руководителя.


В какой валюте вы бы порекомендовали хранить деньги?

Не стал бы рекомендовать хранить деньги. Пусть они работают, приносят доход и растут. Есть множество инвестиционных инструментов, от накопительного счета в банке до опционов и фьючерсов. Чем выше риск, тем выше доходность. Чем выше доходность, тем ниже стабильность. Каждый выбирает сам.

Если решите инвестировать, рекомендую для начала разобраться с такими понятиями, как активы и пассивы, плохие и хорошие кредиты, пассивный доход, необходимо начать вести личную бухгалтерию и периодически сводить баланс.

К радости или сожалению, кредиты сейчас очень доступны. Многие люди бездумно берут кредиты. Люди не понимают, что беря в кредит, они тратят то, чего у них нет. Живите по средствам, иначе умрете в нищете!

Быть богатым просто. Нужно меньше тратить и больше откладывать. Богатство — это состояние ума.

В России самыми надежными и доходными инвестициями считаются вложения в недвижимость. Недвижимость интересна тем, что приносит доход не только за счет повышения рыночной стоимости, но и за счет дохода от сдачи в аренду. Доход этот небольшой, но стабильный. Если рассматривать акции, то мне более интересны акции с высокими дивидендами. Во время падения цен на рынке ценных бумаг можно купить акции с доходностью, равной депозитам в банке, при этом можно рассчитывать на рост курсовой стоимости бумаг в ближайшей перспективе.

Игры с валютами, краткосрочные инвестиции в акции, фьючерсы и опционы я не рассматриваю, так как эти операции носят спекулятивный характер и требуют тщательного анализа, серьезных временных и эмоциональных затрат. Это работа, для успеха в которой требуется полное погружение.

Я коллекционирую царские монеты. Золотые, серебряные, медные. Медные бывают дороже золотых. Я за деньги покупаю деньги, и эти деньги растут в цене. Мне нравится мое хобби, я получаю удовольствие и рост капитала.

Деньги — это не просто бумага, которую можно поменять на товары и услуги. Деньги — это эквивалент нашей жизни. Цените деньги. Приумножайте их. Да пребудет с вами богатство!



Livejournal
(Голосов: 3, Рейтинг: 3.4)


Комментарии:


Ваше имя: 

Введите Ваше сообщение

:






Журнал Chief Time для iOS Журнал Chief Time для Android

 

ht
отзывы о журнале
x
отзывы о журнале
Профессионально и качественно сделанный журнал. Среди героев «проходных» персон нет – все яркие, интересные личности, со своим взглядом на жизнь и события, в ней происходящие...

Владимир Седов, основатель и владелец компании «Аскона»