бизнес журнал

Игорь Волков

Игорь Волков

Игорь Волков - основатель и президент группы компаний MFX Group – о пользе книг, рынке Форекс и о том, как удалось за семь лет превратить дилинговую компанию в международный проект с 31-м филиалом в разных странах.

Игорь, с чего начался ваш путь на Forex?

Мне было 17 лет. Я только-только окончил школу, поступил в институт и… наткнулся на предложение посетить бесплатные обучающие семинары Forex. Пошел – послушал. Никогда до этого не был связан с экономикой, финансами, тем более – с торговлей на бирже. Очень хороший лектор красочно и живо описал перспективы. Я пришел домой и рассказал обо всем маме, она ничего не смогла посоветовать, так как эта сфера тоже была для нее новой. На помощь пришли форумы и блоги в Интернете, книги. И пока друзья развлекались в клубах, я читал. Спектр литературы большой, но я выделю две книги: «Воспоминания биржевого спекулянта» Э. Лефевра и «Биржевые маги» («Маги рынка») Д. Швагера. Они очень точно передают дух нашего дела.

А как же институт?

Ирония состоит в том, что когда нужно находиться в институте, на рынке – самая большая активность. Так что я притормозил обучение и продолжил развиваться в направлении торговли. Было нелегко объяснить волнующимся маме и бабушке, почему я не хожу в институт, а днями и ночами сижу у компьютера. Но после того как бизнес начал приносить реальную прибыль, то стало проще. Так продолжалось три года. И когда мне исполнилось 20 лет, я открыл компанию. Позже, когда у меня уже была успешная компания, я все же закончил обучение экстерном, получив диплом по специальности «Экономика и управление предприятием». 

Завидная скорость в юном возрасте!

Просто захотелось чего-то большего. Да и стал уставать – это ведь довольно серьезная и напряженная работа, 24 часа в сутки тебя могут дергать, если на рынке что-то произойдет. Мы знали всю подноготную рынка, понимали, что на Форексе недостает сервисных услуг, и мы можем работать в этой нише. В компанию первоначально вложили 150 тысяч долларов, и 2 октября 2006 года открылись. Точнее, это официальная дата, стартовали немного раньше. Именно в этот день первый клиент нашего сайта открыл торговый счет.

Открывали вы один, никакого инвестора не было?

Началось все с меня. Деньги были мои, и я был драйвером. Команда – человека три вместе со мной, ребята, с которыми мы общались в Интернете. Понимаете, это уже сейчас стало популярно искать инвестора. Тогда у меня не было опыта, никто меня не знал, и искать инвестора было сложно. Даже сейчас люди, которым пытаешься объяснить суть нашего дела, с трудом воспринимают информацию. К сожалению, в нашей стране трейдинг и активное управление собственными деньгами, не так развиты, как хотелось бы: всего 2% людей в нашей стране интересуются инвестированием своих средств, хотя за рубежом эта цифра достигает 80%.

Вы и сейчас не нуждаетесь в инвесторе?

Мы вполне самодостаточны, хорошо зарабатываем сами. Зачем еще нужен инвестор? Дать опыт? Собственного опыта нам тоже хватает. Правда, под отдельные проекты, как например открытие филиалов, мы привлекаем соинвесторов. Так в Тбилиси мы запустили пилотный проект на основе франчайзинга и набирающего популярность краудинвестинга. Мне понравилась идея коллективных инвестиций, и сейчас компания делает предложения самим же клиентам: мы оплачиваем 25% затрат на открытие офиса, всё остальное – наши клиенты (из Украины, России, Китая, Африки). В ближайшем будущем по такому же принципу планируется открытие офиса в Нигерии.

MFX Broker – не единственная дилинговая компания на рынке. Что привлекает клиентов именно в вас?

Компании, работавшие до нас, искали клиентов с большими деньгами. Не было сервиса для новичков, которые хотят начать с небольшой суммы. Мы предложили клиентам приходить к нам с $5 и начинать торговать. Это предложение отлично сработало.

Зачем люди к вам приходят? 

Есть несколько типов клиентов. Сначала расскажу про тип, который близок мне: он стремится никогда ни от кого не зависеть. Есть ты, твой терминал, твое восприятие рынка, твой анализ и твоя оценка. Либо ты смог, либо нет. Второй тип людей – те, у кого есть накопления. Они немного разбираются в инвестировании, и хотят просто заработать чуть больше. Такие либо торгуют сами, если научились, либо дают деньги управляющему. И все, только два типа. А какие еще? Всеми движет Жадность. Фактически наш бизнес - это очень сложный баланс между страхом и жадностью, между боязнью потерять накопленное и необходимостью вовремя остановиться, когда чувствуешь приближение большой прибыли.  

Есть портрет успешного трейдера? 

У меня есть любимый клиент, ему было около 65 лет. Он сидел дома, на пенсии, и говорил про рынок, общался и тоже торговал. Но больше мужчин 30-40 лет, средних менеджеров. Еще это активные люди, которым интересна сфера финансов, студенты. Это и мужчины, и женщины, и молодые, и старые.

Люди думают, что Форекс – это халява…

Это очень сложная работа. Одновременно на рынке торгуют крупнейшие банки, Центробанки, корпорации. И приходит человек, думая: вот сейчас я переверну этот рынок стодолларовой сделкой. Бывает ли такое? И я иногда спрашиваю себя: смог бы я повторить? Не знаю. Семь лет назад и рынок был попроще, и двигался он более прогнозируемо. 

Остается время на отдых?

Как в анекдоте: а мы и не напрягаемся особо. Отдыхаем, суббота и воскресенье у нас - стабильные выходные, потому что рынки не работают. В свободное время играю в сквош, много читаю, встречаюсь с родными и друзьями, когда удается – путешествую.

К Форексу в России отношение настороженное. А за рубежом?

Там проблем нет, потому что это серьезный финансовый инструмент, серьезная деятельность. Это рынок высоких рисков, но с другой стороны, он дает огромный доход. Правда, некоторые люди забывают, что если получаешь доход больше в 10 раз, то и риски вырастают в 10 раз. Отсюда уже упомянутая диада – Страх и Жадность. Они идут рука об руку.

Потолок для развития в вашей сфере есть? 

Пока существует экономика, есть несколько валют и они свободно конвертируемы – можно работать. Просто у нас в стране репутация рынка была немного испорчена компаниями-однодневками, а на самом деле – это бизнес очень старый и понятный. И недавно была создана Саморегулируемая организация – Центр регулирования отношений в части финансовых рынков, которая хочет привести рынок к регуляции.

Как вы могли бы объяснить новому знакомому за полминуты в лифте смысл своей деятельности?

Выходя каждое утро из своего дома, наверняка каждый из нас натыкается на пункт обмена валюты. И видим там: доллары, евро и две цены: покупки и продажи. На чем я зарабатываю – на разнице между ценой покупки и продажи. Выходя на следующий день, вы видите другую цену – чуть изменилась. Мы предлагаем зарабатывать на разнице этих цен. Вы видите, что цифры меняются, у нас вы видите, почему, и можете на этом делать деньги.

В кризис 2008 года клиенты много потеряли? 

Есть хороший анекдот: человек открывает терминал, смотрит, какую бы акцию купить. О, акции по 1 центу. Он думает: дальше падать некуда. Звонит брокеру: «Купи мне акций на 10 миллионов». На следующий день акции 2 цента стоят. Снова – к брокеру: «Все, продавай». А кому нафиг они нужны? Чтобы акцию продать, кто-то должен хотеть ее купить. Кто будет покупать падающий инструмент? У нас же немножко отличается специфика: в любой момент времени всегда можно найти ликвидность, потому что обороты больше, чем на других финансовых рынков. В этом – сила рынка и предлагаемых нами инструментов.

Удивительная картина: 2008 год, вокруг падение, закрываются компании, а ваши клиенты как сидели за графиками, так и сидят… ?

Компании банкротятся, но они проводят платежи, в том числе, другим компаниям в других странах, и если платить из Европы в Америку, то евро надо менять на доллары. Где они меняют? Здесь. Так что торговля шла. Пока есть разные валюты, у нас будет работа. Причем, работать мы можем в любой точке мира – где есть Интернет. Это тоже свобода. И более того – в кризис количество клиентов и обороты у дилинговых центров увеличились в разы, в атмосфере всеобщей нестабильности здесь люди зарабатывали хорошо и регулярно, об этом узнавали их друзья и знакомые, количество интересующихся форексом стремительно росло.


Открыв компанию, вы в России почти не работали?

В России мы начали активно работать только сейчас. Основные наши рынки были в Юго-Восточной Азии, полтора последних года мы прожили в Центральной Америке. Открывал филиалы в Никарагуа, жил там два года. В Никарагуа не было конкуренции, и мы решили там сделать наш центрАЛЬНЫЙ ОФИС для работы на всю Латинскую Америку. За исключением Бали, я был в каждом филиале, общался с каждым руководителем. Я свой бизнес только так и развиваю. 

А работать в Европе будете?

Да, я хочу идти дальше и раскрашивать карту в наш синий цвет, в том числе, в Европе. Мы хотели получить европейскую лицензию на Кипре. Поехали туда, прошли все круги ада, и остался последний шаг – активация. Но вы знаете, что произошло на Кипре: депозиты во всех банках заморозили, творилось нечто невообразимое, и мы решили вернуться домой. Все обошлось малой кровью, хотя немного денег у нас подзависло в кипрских банках. Мы к этому отнеслись философски – поддержали таким образом европейскую экономику. Теперь снова решили снова получать европейскую лицензию, но в Латвии – постабильнее там ситуация, я надеюсь.

Если есть интернет, зачем «живые» филиалы?

Филиалы вживую я стал открывать на третий год работы компании. Сейчас их более 30. Чем больше стало появляться компаний, тем стало сложнее работать только онлайн, ставки по рекламным местам росли. А так мы – здесь, к нам можно прийти. Так доверия больше.

Какие страны у вас в списке «номер один» сегодня?

Индонезия и Индия на очереди. Африка – очень перспективный регион. Америка – пока нет, там жесткая регуляция, и нужно туда переезжать, чтобы работать. Я не готов.

Как ваша семья реагирует на такую тотальную занятость и переезды?
Бизнес в итоге стал семейным – сестра и невеста здесь, со мной. Мы и в командировках не расстаемся. Это уже стиль жизни, в который бизнес вписан прочно.

Что вам помогало в самом начале деятельности?

Я просто всегда любил то, что делаю. И сейчас люблю.
Мне хотелось доказать, что я не ошибаюсь, а для этого нужно стать успешным. Это и было двигателем. Тут нет секрета успеха. Это вопрос полной отдачи и бесстрашия. Наверное, именно семь лет назад я глубоко понял смысл слов «между страхом и жадностью». Это классика на нашем рынке. По большому счету, мы все торгуем ожиданиями и страхами.

Текст Тимофей Кареба, Анна Смелягина
Материал опубликован в журнале Chief Time#31, ноябрь 2013 год


Livejournal
(Нет голосов)


Комментарии:

Страницы: 1 2 3 4 5 След.


Stevenknike

КЛИЕНТСКИЕ БАЗЫ ДАННЫХ для малого бизнеса! http://xurl.es/PR0DAWEZ

Deweyraf

If you have a desire to learn how to earn from $ 500 per day and work only for yourself, then write to us at email: admin@makemoneyonline.universalxyzdom.xyz

Antoniodaure

Открылся новый магазин все по 50 рублей, например определенный товар стоит 5000 рублей или 7000 рублей то у нас вы можете найти его всего за 50 рублей: http://shop-50-rubley.xyz
магазин ежедневно пополняется, к концу недели будет очень богатый ассортимент.

HerbertNup

Hot sale! E-gift card amazon with a face value of $ 2000 for only $ 500.
https://amazonegiftcardcheap.wordpress.com
The promotion will last until July 31, 2017. After July 31, the price will be $ 1000
https://amazonegiftcardcheap.wordpress.com

GeorgeClunk

http://blackfriendlyhotel.com/viewtopic.php?f=8&t=98372&p=142429#p142429
http://ddc-og-mannheim-heidelberg.de/phpbb/viewtopic.php?f=3&t=284387
http://www.trinkwasserforum.at/viewtopic.php?f=9&t=13152
http://doletzkaya.ru/forum/index.php?topic=168024.new#new
http://imdroflood.meteoromania.ro/forum/viewtopic.php?f=7&t=10352
http://litplaneta.ru/phpBB3/viewtopic.php?f=3&t=414498
http://worldofminecraft.it/forum/showthread.php?tid=37877
http://umnikizdes.ru/topic555319.html
http://libria.su/librarium-elementum/forum/viewtopic.php?f=42&t=16560
http://maddenpcmod.123forum.co.uk/viewtopic.php?f=24&t=10262
http://www.hocdforum.com/phpbb/viewtopic.php?f=2&t=207686
http://forum.technicaldiving.ie/index.php/topic,140504.new.html#new
http://www.migdal.org.ua/forum/36301/discuss/add/?relogin=0&login=RichardNonry&remember=0&editid=0&edittag=1&p­arent_id=36301&up=36301&small_image=0&small_image_x=0&small_­image_y=0&large_image=0&large_image_x=0&large_image_y=0&larg­e_image_size=0&del_image=0&hidden=0&disabled=0&body_i=937156­4&subject_i=9371565&author_i=9371566&small_image_format_i=93­71567&large_image_format_i=9371568&large_image_filename_i=93­71569&err=200&print=1&guest_login=Richardstoof&captcha=bsng#error
http://leslapins-gamer.fr/forum/viewtopic.php?f=31&t=153179
http://www.zdorovie-ok.ru/forum/viewtopic.php?f=19&t=7271

RobertBaf

http://standbydba.com/forum/index.php?topic=292806.new#new
http://forum.i2dom.ru/viewtopic.php?f=11&t=346741
http://www.dibattitoinporto.it/forums/topic/t2nvu-zyloprim-buy-usa-does-zyloprim-have-a-generic/page/12/#post-88391
http://www.ausvoters.org/viewtopic.php?f=18&t=206399
http://myfavchoice.com/renotopia/forum/index.php/topic,743700.new.html#new
http://bimhosts.com/community/index.php?app=forums&module=post§ion=post&do=new_post&f=2
http://forum.menunedeli.ru/viewtopic.php?f=243&t=38253
http://www.thedigin.org/he_il/?option=com_users&view=login&contact-form-id=245&contact-form-sent=43702&_wpnonce=fdf810ad2c
http://wishmaster2-0.myjino.ru/forum/index.php?topic=175241.new#new
http://ubergrabphilippines.com/forum/viewtopic.php?f=19&t=54948
http://fplafactionbeta.fr/FORUM/viewtopic.php?f=5&t=52943
https://forum.nordturk.com/viewtopic.php?f=7&t=242991
http://haustier-forum.info/viewtopic.php?f=10&t=28294
http://experienciasmedicas.com/viewtopic.php?f=44&t=227761
http://forum.29k2.ru/viewtopic.php?f=5&t=14297

RalphFus

where to buy cialis in amsterdam

<a href="http://cialisxrm.com/">picture generic cialis pill
</a>

buy cialis in pune

[url=http://cialisxrm.com/]cialis generic[/url]

GeraldjaT

medication costs
<a href="http://canadianpharmacyrxbsl.com/">canadian pharmacy</a>
drugstore online
[url=http://canadianpharmacyrxbsl.com/?impotence]impotence[/url]
buy prescription drugs online
<a href="http://canadianpharmacyrxbsl.com/?clonidine-withdrawal">clonidine withdrawal</a>

RobertMog

Luschka-Gelenke Luxations-Perthes LVA-Naht LWK-CORPORA Tentorium Teratom Teres territorial territoriell Behandlung: thrombembolisch. KONPLOTT Sankt Petersburg. ТЦ "Пассаж" / Невский пр. Muskel Creme gegen Muskelkater und Gelenk an den Gelenken. Kindern während der Behandlung von Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Irland, Island, Lettland. Eindruck erweckt, im Prinzip genauso innerlich anwendbar zu sein. Topf mit warmem Wasser kurz zum Schmelzen bringen (kein Wasser in die Mischung kommen lassen), dann die ätherischen Öle mit vermengen. Lippenschutzöl Zur Regeneration bei trockenen und spröden Lippen. Lesen Sie Aber deshalb ständig Schmerzmittel einnehmen? Die Propolis-Tinktur (Alkoholbasis) ist bis zu drei Jahre haltbar. Fünf Millionen Deutsche leiden unter den Folgen. Erwärmung der Mittel für die Gelenke. Der Prozess der Arthroseentwicklung zieht sich über viele. Als Allergologe muss man sich mit den merkwürdigsten Krankheitsauslösern beschäftigen. Menschen machen sich das natürliche Verhalten der Fisch zunutze, der Algen von Steinen und Pflanzen knabbert. Was ist Gelenkrheuma (chronische Polyarthritis)? Die Bienen gebrauchen das weiche, gelbe, wohlriechende Harz hautsächlich, um ihren Stock auszukleiden, Risse zu verkitten, das Flugloch zu verengen und alle Fremdkörper im Bienenstock, die sie nicht hinausschaffen können, damit zu überziehen, so dass sie keine (mögliche) Infektionsgefahr darstellen. Jetzt Gelenk- Muskelschmerzen vergleichen, sparen und mehr Gesundheit finden. Hausmittel gegen Bienenstich-Schwellung - so geht s. So können Sie Krampfadern vorbeugen.


Official site: http://zdorov.socaf.info

Mattheworemi

drugs without prescription
<a href="http://canadianpharmacyrxbsl.com/">canadian pharmacy</a>
highest rated canadian pharmacies
[url=http://canadianpharmacyrxbsl.com/?viagra-or-cialis]viagra or cialis[/url]
canadian pharmacies online
<a href="http://canadianpharmacyrxbsl.com/?viagra-vs-cialis-vs-levitra">viagra vs cialis vs levitra</a>

Страницы: 1 2 3 4 5 След.


Ваше имя: 

Введите Ваше сообщение

:






Журнал Chief Time для iOS Журнал Chief Time для Android

 

ht
отзывы о журнале
x
отзывы о журнале
Профессионально и качественно сделанный журнал. Среди героев «проходных» персон нет – все яркие, интересные личности, со своим взглядом на жизнь и события, в ней происходящие...

Владимир Седов, основатель и владелец компании «Аскона»