бизнес журнал

Кирилл Кондратенко

Кирилл Кондратенко

«В России можно жить честно»

Генеральный директор Торгового дома "Смок" рассказал Chief Time о жизнеспособном бизнесе и о том, почему жить нужно честно.

Истина интересна

Не секрет, что карьерный рост любого человека напрямую связан с определенным набором личностных качеств. Я уверен, что успех напрямую зависит от мотивированности человека, от его стремления к познанию и самосовершенствованию. Все мы должны понимать, что цели можно достичь вне зависимости от того, ставит ее кто-либо перед нами или нет. Все это приводит нашу жизнь в движение, позволяет расширить кругозор, достигнуть некой истины. Физика научила меня двигаться именно в этом направлении - так интереснее жить.

Жить не по лжи

Бизнес постоянно меняется: появляются новые тенденции, критерии оценки качества продукта, клиенты становятся требовательнее. Нужно уметь улавливать эти настроения и одновременно развиваться с ними. Если ты хочешь быть успешным бизнесменом, выработай собственную стратегию ведения бизнеса. У меня она есть и ее суть предельно проста. Многим людям кажется, что для приумножения своих материальных благ лучше обмануть кого-либо. Они руководствуются стереотипом, что в России честно жить нельзя. Конечно, если предприниматель настроен на ведение короткосрочного бизнеса, он пойдет по этому, казалось бы, верному для него пути. И что дальше? Стоит единожды обмануть клиента, и ты навсегда заработаешь себе дурную славу. Одним из камней преткновения в плане ведения современного бизнеса становится именно нечестность некоторых предпринимателей. Считаю, что нечистоплотное коммерческое поведение заранее обеспечивает любому бизнес крах. Связавшись с нечестным предпринимателем, мы рискуем заработать себе дурную репутацию. Поэтому в России можно и нужно жить честно.

Диалектика бизнеса

Умей предвидеть направления движения рынка и быть на шаг впереди. Действуй быстро, не откладывай дела в долгий ящик, иначе можешь вылететь и с рынка, и из бизнеса. Одновременно находи и анализируй свои ошибки, не бойся смелых решений, и при этом, аккуратно выполняй обязательства и обещания. Если обещаешь – делай, не можешь сделать – не обещай. Это поможет укрепить авторитет компании, поддержит создание ее положительного имиджа. Но нужна ли такая честная принципиальность тому, кто решил надолго задержаться в бизнесе? Не вызовет ли она определенных трудностей? Безусловно, вызовет. Трудности в бизнесе были, есть и будут. На первоначальном этапе деятельности нашей компании они тоже возникали и возникают до сих пор. Но через трудности мы становимся сильнее и профессиональнее. Во всем этом существует определенный коммерческий риск, который сопряжен с массой просчетов, возникающих в любом деле. Один неверный шаг может привести к ошибке, которая дорого обойдется предприятию, но… не ошибается только тот, кто ничего не делает. Нужно понять: ошибки совершают те, кто пытается достичь своей цели, идя не по проторенному пути, а прокладывает свою, новую дорогу.

Жизнь после кризиса

Разумеется, кризис, случившийся в России в 2008 году, привел отечественный и мировой рынок к панике. Экономика тогда больше напоминала карточный домик, способный рухнуть в любую минуту. Большинство владельцев мелкого и среднего бизнеса почувствовали, как бизнес-фундамент уходит из-под ног. Нашу компанию это практически не коснулось. Кризис стал для нас «золотым временем», когда нам удалось укрепить свои позиции на рынке. Тогда наш профессионализм сработал так, что мы устояли и удержали своих сотрудников, не понизив им заработную плату. После чего многие из них поверили в ТД «Смок» в большей мере, так как, работая в нашей компании, они обрели уверенность в завтрашнем дне. Со временем мы расширили свое коммерческое пространство. Проще говоря, мы не сосредоточились на ритейле, а стали заниматься оптовой продажей продуктов питания. Сегодня деятельность компании сосредоточена на дистрибуции и логистике товара. Нашими партнерами становятся как производители продуктов, так и индивидуальные предприниматели и компании, которые реализуют продукты питания оптом и в розницу. Для них предлагаются логистические схемы доставки продукта от склада производителя вплоть до полки магазина.

Новый успех

Я много раз убеждался в том, что не нужно опасаться нового. Подтверждением этой мысли стал выход ТД «Смок» на кондитерский рынок. Он был инициирован компанией «Nestle». Для нас это был абсолютно новый продукт, во всех отношениях: и в доставке, и в хранении, и в логистике, и в финансовом плане. Мы взялась за реализацию этого проекта. И не зря: вскоре пришел успех. Мы стали сотрудничать с известными кондитерскими брендами: «Красный октябрь», «Бабаевский», «РотФронт», «ROSHEN», «КДВ», «Марс», «Чупа Чупс», «Озёрский сувенир». Затем мы решили опробовать другие направления, такие, как рынок соусов с компанией «Балтимор», соки «Нидан» и «Мултонн» и, еще более рискованный шаг - короткоживущий рынок молочной продукции с компанией «Эрманн». В нашем деле нельзя избежать переходов с рынка на рынок. И это здорово, потому что каждому предприятию необходимо дальнейшее развитие. Хотя бы потому, что прогресс помогает достичь основной задачи – увеличение прибыли. Хорошо быть одним из лидеров рынка. Еще лучше – быть лидером.

Стратегия бизнеса

Для успешного ведения бизнеса мы выстроили четкую и функциональную структуру. «Смок» является дочерним предприятием Группы Компании «Слата». Центральный офис компании, находящейся в Иркутске, осуществляет финансовую и юридическую деятельность, выстраивает стратегию управления бизнесом. У нас же есть свои полномочия. Мы сами решаем, с кем работать. Когда возникает такой вопрос, нужно отталкиваться не только от репутации поставщика. Еще одним определяющим моментом является востребованность его продукта для потребителя. На современном рынке появляется множество продуктов, повторяющие другие, уже существующие. Но рынок не может вместить в себя бесконечные потоки одинаковых предложений. В таком случае мы отказываемся, потому что для нас долгосрочные контракты и долгосрочное развитие отношений приоритетнее. Структура нашей фирмы такова. Отдел прямых продаж представляет собой штат торговых представителей, которые обеспечивают дистрибуцию в 70 % торговых точек г. Улан-Удэ, а также в районах Республики. Одно из важнейших мест в этой бизнес-структуре занимает логистический отдел. Он отвечает за наличие товарных запасов на складах и своевременную доставку продукции в любую торговую точку республики. Замыкается наша бизнес-структура на подразделениях мелкого опта и розницы. Благодаря годами выстраиваемой «композиции бизнеса», нам удалось заработать репутацию крупного и стабильного поставщика.

Как управлять

Кадровый вопрос – один из самых значимых. Принимая людей на работу, я не копаюсь в их качествах, но мне важно, чтобы человек смог раскрыться и показать свой потенциал, находясь в составе нашей компании. Безусловно, единая команда в «Смоке» сложилась не сразу. Думаю, никому не нужно объяснять, что такое костяк коллектива. 27 человек работает у нас более десяти лет. Но это совсем не значит, что добиться карьерных высот может только тот, кто давно связан с нами. Все зависит от человека. Если он инициативен и мотивирован, то вполне способен стремительно продвинуться по карьерной лестнице. Руководитель - такое же звено фирмы, как и все. Не надо отделять его от остальных. Он ведь не один «строит» компанию. Успех предприятия определяется усилием всех сотрудников, живущих в едином информационном и правовом поле. Должен ли руководитель быть авторитарным? Конечно, нет. Я не авторитарен, но и не демократ. Всего должно быть в меру. Руководитель должен чувствовать, в какой момент и при какой ситуации применить тот или иной стиль управления. Понятно, что решение в компании принимает руководитель, однако при этом он должен быть готов считаться с мнением других людей. В управлении должен быть баланс и необходимо соблюдать его.

Работа не волк

Уверен, что тот, кто работает, должен и отдыхать. Но важно найти свободное время. У меня есть хобби – фотография. Но, к сожалению, мой фотоаппарат уже давно разряжен: нет времени даже взяться за него. Почему фотография? В памяти часто стираются какие-то события, встречи, места, которые посещал, видел. Фотографии позволяют восстановить моменты и эмоции, которые были в прошлом. Это хобби учит не просто смотреть на окружающее пространство, но и видеть в нем что-то новое, интересное, красивое. Кроме того, вещи, природа и даже лица людей на фото приобретают дополнительные смысловые оттенки, которые не успеваешь заметить, осознать в суете обычной жизни. Теперь о корпоративном. Для нашей компании каждый сотрудник ценен. Мы готовы работать не покладая рук, когда этого требует дело, но и отдыхать мы тоже умеем. Для своих сотрудников мы проводим спортивные и творческие мероприятия. Это вносит в трудовые будни дух командности и приводит к тому желанному моменту, когда ты можешь ставить перед коллективом цели. Безусловно, любой руководитель может выразить ценность корпоративной культуры в деньгах. Но мы точно знаем, что деньги для людей не всегда на первом месте, а сплочённый коллектив, адекватное руководство, правильные условия труда и многие другие мотивационные факторы являются ключевыми в жизни наших сотрудников. Проведение корпоративных мероприятий способствует сплочению коллектива, выводит людей на новый уровень, способствуя их личностному росту. Иначе говоря, правильная организация корпоративного отдыха – это еще одна удачная инвестиция в будущее компании. Кстати, о будущем. Я не загадываю и не думаю о том, кем я буду через 20-30 лет. Мне интересно настоящее, которое позволяет мне и компании развиваться. Развитие ведет к переменам и это радует.

Текст:Ольга Айкашева
Фото: Евгений Чебунин
Материал был опубликован в региональном журнале Chief Time Улан-Удэ за август 2012 года.




Livejournal
(Голосов: 1, Рейтинг: 3.3)


Комментарии:


Ваше имя: 

Введите Ваше сообщение

:






Журнал Chief Time для iOS Журнал Chief Time для Android

 

ht
отзывы о журнале
x
отзывы о журнале
Я восхищаюсь редакцией «Chief Time», это настоящие профессионалы: во всём им хочется дойти до сути, ни одна малейшая деталь не остаётся без должного внимания. Они чувствуют своего собеседника, максимально точно улавливают всю информацию, а потом творят великолепный продукт на языке, понятном читателям...

Рамник Кохли (Ramnik Singh Kohli), глава Micromax Informatics в России и СНГ