бизнес журнал

Борис Щербаков: «Потребительская инерция сильнее, чем кажется»

Борис Щербаков: «Потребительская инерция сильнее, чем кажется»

Генеральный директор Dell в России, Казахстане и Центральной Азии рассказал Chief Time о том, почему даже гениальной идее нужно ждать своего часа, зачем производителям придумывать новое, если рынок стремится к стандартизации, и зачем предпринимателю надо быть параноидально настроенным на успех.

Как часто появляются новые технические и технологические идеи на вашем рынке?

Рынок электроники не сильно отличается от любого другого рынка. Кроме, может быть, того, что у нас прогресс заметнее. Потребительские электронные товары и компьютерная техника оккупировали наше сознание и значительно усилили наши возможности в познании мира, в обработке информации. Поэтому новые идеи и продукты появляются с технологическим прогрессом. Примерно раз в два года вдвое увеличивается процессорная мощность, возникают новые продукты. 

Рынок IT высококонкурентный и распространенный – много экономических кластеров производят эту технику в Юго-Восточной Азии, Европе, Северной Америке. За счет чего конкурентное давление усиливается. На динамичном рынке, как правило, обновление линеек идет в течение года. И в коммерческом сегменте, и в потребительском. В бытовом сегменте мы представляем новые продукты даже несколько раз в год. Все это привязано к пикам потребительского спроса. Есть такие ярко выраженные временные периоды, как, например, Пасха – у нас в меньшей степени, но на Западе – да. Еще период back-to-school – это август-сентябрь. Ну и, естественно, Новый год и Рождество. 

Какой путь проходит идея к своему воплощению? 

В производстве электроники существуют стандартные процедуры. Разработка начинается за год-два до начала производства. В некоторых более технологичных компаниях, софтовых, перспективные отделы разработок работают с горизонтом до 10 лет. В этом нет ничего необычного.

IMG_0880.jpg


Борис Щербаков возглавил российский офис Dell в России осенью 2012 года. Занимает должность генерального директора Dell в России, Казахстане и Центральной Азии. Отвечает за бизнес-стратегию корпоративного и потребительского направлений компании. До прихода в Dell Борис Щербаков 13 лет проработал в компании Oracle главой представительства, генеральным директором и вице-президентом по продажам в Росси и СНГ до 2010 года, а позже работал в должности генерального директора Oracle Hardware, вице-президента по продаже аппаратного обеспечения в России и странах СНГ. Ранее Борис Щербаков занимал руководящие должности в ряде американских и российских компаний, работал за рубежом по линии Министерства внешней торговли СССР, Министерства обороны СССР. Борис Щербаков с отличием окончил экономический факультет МГИМО, свободно владеет английским и арабским языками.


У нас все начинается с анализа рынка: изучаются тренды, определяются рыночные ниши. Выяснив общую концепцию нового продукта и его нишу, продуктовое подразделение разрабатывает его спецификации. На этом этапе начинается обсуждение с региональными офисами. И наступает этап, на котором мы можем сказать свое «да» или «нет», предложить идеи. Также идет обсуждение релевантности цены и потенциальных объемов продаж по каждому из рынков. Происходит закрытый показ предпроизводственных образцов нескольким крупным заказчикам. По итогам этих шагов принимаются решения, в каких странах будет представлен новый продукт. 

Есть какие-то особенности в этом процессе конкретно для России?

Для России, безусловно, есть особенности, но они не касаются фундаментальных качеств продукта. Специально для России идеи не разрабатываются. Но мы принимаем участие в формировании продукта. Есть специальные комиссии, customer conferences, и в некоторых из них задействованы в том числе и российские компании.

Детали обычно касаются компонентной базы. Например, какое-нибудь устройство, связанное с безопасностью, шифровальной техникой, нельзя продавать в России без особой лицензии. Не получил лицензию – не продаешь. На Западе все приборы комплектуются этими устройствами, у нас – не всегда. Надо либо снимать, либо перерабатывать такие компоненты. 


ПОЛНЫЙ ТЕКСТ ЭТОГО ИНТЕРВЬЮ ВЫ НАЙДЁТЕ ТОЛЬКО В ЦЕНТРАЛЬНОМ ВЫПУСКЕ ЖУРНАЛА CHIEF TIME





Livejournal
(Голосов: 1, Рейтинг: 3.3)


Комментарии:

Страницы: 1 2 3 4 5 След.


Greyhxi

Требуются деньги на короткий срок?
- срочно взять деньги в долг
Получение займа онлайн на карту через 25 мин. Перейти здесь: http://bit.ly/2AdmeW8
Тинькофф банк кредитная карта
http://bit.ly/2yKV7QL - кредит деньги
*money**

Craigadurn

Возникли финансовые трудности?
http://bit.ly/2By6WeG - деньги в долг под расписку от частного
Выдача займа онлайн на карту за 20 мин. Заказать здесь: http://bit.ly/2By6WeG
_z*

Greyxrs

Срочно нужны деньги?
- кредит кабинет
Выдача в день сделки займа онлайн на карту за 15 мин. Заказать кредит здесь: http://bit.ly/2to8VOk - какие банки кредит
Промсвязьбанк2
http://bit.ly/2CqhRYH - деньги в долг на кредитную карту срочно
*money**

Craigadurn

Требуются деньги на короткий срок?
http://bit.ly/2BySUt6 - микрозайм онлайн
Выдача в день сделки кредита онлайн на карту через 30 минут. Смотрите здесь: http://bit.ly/2DRok38
_z*

Greyrfd

У Вас финансовые проблемы?
- http://bit.ly/2pJ9LnO
Выдача в день сделки займа онлайн на карту через 20 минут. Заказать кредит здесь: http://bit.ly/2oQUzUu - взять деньги в долг под

*money**

Greyyfu

Возникли финансовые трудности?
- http://bit.ly/2pJ9LnO
Выдача кредита онлайн на карту через 15 мин. Заказать кредит здесь: http://bit.ly/2pJ9LnO - услуга кредит

*money**

Greyusp

Требуются деньги на короткий срок?
- http://bit.ly/2pJ9LnO
Получение кредита онлайн на карту через 25 мин. Получить здесь: http://bit.ly/2pJ9LnO - какие банки кредит

*money**

Greyydw

Срочно нужны деньги?
- http://bit.ly/2pJ9LnO
Получение займа онлайн на карту через 25 минут. Заказать здесь: http://bit.ly/2CqMXQW - МФО Турбозайм

*money**

Greyvpd

Требуются деньги на короткий срок?
- http://bit.ly/2CqMXQW
Получение кредита онлайн на карту через 25 минут. Смотрите здесь: <a href=http://bit.ly/2oQUzUu>Быстроденьги</a>

*money**

Greysjt

Проблемы на финансовом рынке?
- http://bit.ly/2pJ9LnO
Выдача в день сделки займа онлайн на карту через 25 мин. Заказать кредит здесь: <a href=http://bit.ly/2oQUzUu>Райффайзен</a>

*money**

Страницы: 1 2 3 4 5 След.


Ваше имя: 

Введите Ваше сообщение

:









Журнал Chief Time для iOS Журнал Chief Time для Android

 

ht
отзывы о журнале
x
отзывы о журнале
Сотрудничество с редакцией Chief Time — одно удовольствие. Это всегда интересное человеческое общение с восхитительным результатом.

Олег Никифоров,  генеральный директор и совладелец Richness Realty