бизнес журнал

Джек Траут

Джек Траут

Автор 12 книг по маркетингу, президент компании Trout & Partners о стратегии позиционирования, русской водке и будущем российских брендов.

Необходимо стремиться к рыночной экономике, где ведущие позиции занимают бренды, призванные удовлетворить потребности собственного рынка и работать на экспорт.

Москва хочет заявить о себе как о финансовой столице мира, международном финансовом центре. Это не сработает, потому что бессмысленно, потому что неочевидно. «Москва – мировая столица водки» – да, а «Москва – финансовая столица мира» – не звучит.

Санкт-Петербург имеет визуальную привлекательность, это самый европейский город Росси. Город с богатой историей. История и визуальная красота города – это те точки, на которых надо основывать продвижение Петербурга.

Вам надо сначала построить свой бизнес, свою репутацию на местном уровне, потом выйти на региональный, потом на национальный уровень, а уж потом в какой-то момент думать о мировом, но тут уже необходимы ресурсы.

Не стоит затевать компанию в категориях, где есть много устоявшихся игроков.

Я часто люблю повторять: лучше быть первым, чем быть лучшим. Если вы не первый, то, может, и не стоит выходить на рынок. Конечно, на не очень конкурентном рынке вы вполне можете занять свое место, даже если у вас вполне заурядный товар. Но в условиях высокой конкуренции заурядный товар уже не спасет. Вам необходимо иметь что-то, что отличает ваш продукт от других. Или вы должны будете предложить потребителю хорошую цену.

Никто за вами не пойдет, если вы не знаете, куда идете

У вас должен быть сильный лидер во главе компании. Весь успех Apple был достигнут Стивом Джобсом во главе компании. Он был самый лучшим руководителем и самым лучшим маркетологом всех времен и народов, он очень хорошо понимал, что отличает продукцию Apple от других, и очень активно продвигал и рекламировал свой товар. К сожалению, большинство топ-менеджеров сами не являются хорошими маркетологами.

Проблема России – нет настоящих сильных брендов, в отличие от Кореи, которая построила очень сильные бренды – Samsung, Hyundai.

Будущее российского маркетинга принадлежит молодым, которые всему научатся и будут значительно лучше, чем те руководители, которые есть в России сейчас. Старое поколение – немножко параноидальное, оно боится будущего, недоверчиво к изменениям. Молодое поколение станет ключом к успеху в будущем, нельзя зависеть от этого старья.

Я думаю, что молодые люди в России могут стать теми предпринимателями, которые будут успешно продвигать бизнес, выстраивать местные бренды и развивать их. Я думаю, что молодым это по силам – ориентироваться, учиться и играть, потому что старшее поколение в России, как мне кажется, вообще не может этого сделать.

Текст: Владислав Бачуров
Материал опубликован в журнале Chief Time #21 ноябрь 2012 года


Читайте также:

Джеф Безос - основатель Amazon.com о рискованных ивестициях и отчаянном авантюризме

Михаил Погосян о любви к самолетам, конкуренции и комплексном подходе к задачам и стратегии

Дик Костоло о важности принятия смелых решений и о том, как реагировать на изменившуюся ситуацию


Livejournal
(Голосов: 1, Рейтинг: 3.3)


Комментарии:


Ваше имя: 

Введите Ваше сообщение

:








Журнал Chief Time для iOS Журнал Chief Time для Android

 

ht
отзывы о журнале
x
отзывы о журнале
Я восхищаюсь редакцией «Chief Time», это настоящие профессионалы: во всём им хочется дойти до сути, ни одна малейшая деталь не остаётся без должного внимания. Они чувствуют своего собеседника, максимально точно улавливают всю информацию, а потом творят великолепный продукт на языке, понятном читателям...

Рамник Кохли (Ramnik Singh Kohli), глава Micromax Informatics в России и СНГ