бизнес журнал

Гость номера - Нурали Латыпов

Гость номера - Нурали Латыпов

«Делайте свой ход, мыслите масштабно»

Билл Гейтс, величайший бизнесмен и стратег нашего века выразил мысль, что бизнес должен совершаться со скоростью мысли. Конечно, необдуманных, не взвешенных решений тоже лучше не принимать, но если минусов у идеи мало, так почему же медлить. Если Вы не реализуете свою идею, ее реализует кто-либо еще, так как мысль не всегда оригинальна, а логически думающих людей в мире хватает.

Пока его сверстники проводили часы за игровой приставкой, он работал на производстве своего отца, играл в футбол и выигрывал в шахматных турнирах. А когда повзрослевшие друзья начали искать работу, он уже зарабатывал миллионы.
Сегодня секретом успешного бизнеса делится с Вами молодой предприниматель, владелец сети магазинов «Погода в доме».

Скорость жизни.

У меня никогда не возникал вопрос где взять деньги и как их заработать. Собственно, первый мой заработок я получил в 12 лет на производстве комплектующих газового оборудования на производстве отца. Упаковывал, сбирал газовые трубы после учебы в школе. Хотел зарабатывать деньги. С 15.00 до 18.00 – работа. А потом – тренировка по футболу. Я профессионально занимался футболом и даже выступал за честь города в детской футбольной лиге. Но в 15 лет получил травму связок и стал непригодным для профессионального спорта. Тренировки стали мене интенсивными, зато появилось время на занятия шахматами. Сначала этой игре меня обучал отец, а потом - замечательный тренер – Анатолий Миронович Гайнуллин в «Физико-математическом лицее №38», где я учился. Кстати, времени хватало на все. И погулять с пацанами успевал и денег заработать. В школе проблем с учебой не было видимо потому, что у меня математический склад ума. Я и сейчас в течение 10 секунд могу безошибочно в уме перемножить два двузначных числа.

Вообще, шахматы – уникальный вид спорта. Они помогают развивать настойчивость, выдержку, волю, уверенность в своих силах от удачных ходов и красивых комбинаций. А главное – логическое мышление и скорость принятия решений. Это я четко сознал, когда поехал на всероссийский турнир по шахматам в 16 лет в Москву. Более 200 участников в течение недели боролись за первенство. Я занял третье место и расстроенный вернулся домой. Я мог бы стать первым , потому что и по позиции и по партиям я занимал лидирующее положение. Мне не хватило времени – т.е. скорости принятия решения. Понял, что все решения нужно принимать со скоростью мысли, быстро оценив ситуацию. Получил благодаря этому турниру звание кандидата в мастера спорта и стал профессионально играть в шахматы и даже выигрывал коммерческие турниры в клубе «Дебют».

Все очень просто.

Я всегда знал, что буду так жить. Я легко поступил в УЛГу на медицинский факультет на бюджетное отделение. Первый год получал повышенную стипендию. Участвовал во всех мероприятиях университета, играл в футбольной команде. А вот на третьем курсе университета – в 19 лет – я женился и вдруг понял, что семью нужно кормить и «сидеть на шее отца» непозволительная роскошь. Что такое нужда очень хорошо прочувствовал. Решение бросить обучение в университете пришло быстро. Не скрою, отец принял мое решение как должное и дал мне на развитие собственного бизнеса 1 миллион рублей. В тот момент я прекрасно понимал всю ответственность принятого мной решения. Советы он мне давал, но принятие решения всегда было за мной, потому что у нас все же разные бизнесы. Так в 2004 году появился первый бутик «Погода в доме» на Строительном рынке Марата,8. Продавал кухонные вытяжки на розничный рынок в Ульяновске и оптовый рынок в Чебоксары. В то время в моей команде было 10 человек. Не было времени для сна. Ну и логично предположить, что необходимо было выстраивать партнерские отношения с поставщиками. Очень мне с ними повезло. Калининградцы поставляли мне вытяжки в долг с отсрочкой платежа, что позволило мне за это время открыть еще магазины и расширить ассортимент. В это же время заключил контракт на оптовую торговлю газовых котлов ООО «Сервисгаз» г. Ульяновск. Составил рекламный каталог и начал искать оптовых покупателей по региону, а потом и по всей стране. Открыл фирму по оптовым продажам. Сейчас эта база работает круглосуточно. Для удобства клиентов по всей территории России осуществляется бесплатная доставка.

В 2008 году грянул мощный экономический кризис. На тот момент у меня уже работало 6 магазинов «Погода в доме». Уже есть некий капитал, который необходимо вложить в развитие бизнеса. Перед Новым, 2008 годом потребители стали приобретать много импортного товара. У поставщиков никто и ничего не покупает. Я тоже решил подождать. И вдруг – заманчивое предложение. Они мне говорят: «Нурали, возьми товар на 5 млн рублей, 1 миллион сейчас заплатишь, а остальные – как получится. У меня же товар сезонный, а сезон-то как раз и закончился. Я подумал, а почему бы и нет. Рискнул. Закупил у одного, второго, третьего поставщика импортный товар. Часть денег оплатил, а остальное – в рассрочку. Все мои конкуренты головы опустили.

Сижу и думаю, сливать товар или нет. А потом осенило: «Стоп! Котлы, вытяжки, кондиционеры – товар сезонный. Перетерплю, перезайму, а в сезон отработаю. Я-то в отличие от них на собственные оборотные средства работаю и не кредитуюсь. И вот 10 января 2008 года произошел обвал рубля и доллары и евро резко поднялись вверх. А я–то товар в рублях покупал. Сначала не понял, что произошло, а потом увидел, что мой товар на глазах дорожает! Летом «снял сливки».

Внимание, поворот!

Появились новые оборотные средства. Стал открывать магазины по Поволжью. Конечно открытие каждого нового магазина – риск. Очень боялся, когда открыл первый магазин в Казани. Оказалось, что этот сегмент рынка там практически свободен. Впервые тогда узнал, какая бешеная покупательская способность населения в Казани. Конечно, не все всегда гладко и ладно. В Самаре вот проект не пошел. Не рассчитали. А в Тольятти – успешный проект реализовал, доходный. Только вот продавец меня обокрал. Украл 100 тысяч рублей из кассы и исчез. Аферист попался. (улыбается – прим. «Сhief Time-Ulyanovsk»). Очень удивил меня Саранск. Подумал, что нужно попробовать открыть и там магазин. Вот в день открытия еду в машине. Останавливаюсь и спрашиваю прохожего, где, мол, Кировский рынок у Вас. А он мне и отвечает: «Видите, народ идет – там сегодня магазин «Погода в доме» открылся. А рядом с ним и рынок». Меня шокировал его ответ. Подъезжаю и вижу – люди с прилавков мой товар сгребают. Как будто никогда бытовую технику не видели. Выручка сумасшедшая в этот день была. Да и вообще Саранская точка очень прибыльно работает. На сегодняшний день у меня успешно работает 18 магазинов «Погода в доме». В этом году планирую еще пять открыть.

Сегодня я являюсь дилером 15 заводов по производству отечественного и зарубежного бытового оборудования. Импортирую из Китая продукцию, изготовленную под бренном «Погода в доме»: кондиционеры, газовые колонки. Разрабатываю еще три новых проекта. Хочу в ТК «Звезда» в нашем городе открыть супермагазин мелкой бытовой техники-пылесосы, утюги и т.д. новых брендов. А под моим брендом будут продаваться вентиляторы и все те же кухонные вытяжки. Хороший, функциональный и сертифицированный товар, рассчитанный на среднестатистического покупателя с хорошей ценовой политикой. Я же напрямую с Китаем работаю, без посредников. Мой главный индикатор – покупатель. Всегда стараюсь расширить ассортимент, ввести новую, более функциональную технику. Конечно, я мечтаю, что когда-нибудь у меня будет собственное производство. Зачем мне в Китае или Польше производить российский бренд «Погода в доме»? Не пришло, видимо, еще время. Пока буду развивать сеть магазинов. Россия – огромная страна.

Требую поддержки.

Наверное именно так сказал бы любой бренд, если бы он вообще мог говорить. На сегодняшний день «Погода в доме» рекламируется во всех регионах присутствия. Практика показывает, что если ты не будешь вкладывать значительные средства в продвижение и рекламу – твоя прибыль сойдет на нет. Я лично занимаюсь маркетингом, трачу огромные средства. Пробовал разные варианты и схемы размещений. Вывод один – если ты не готов тратить значительные средства на продвижение – лучше не начинать. Разовые выходы – деньги на ветер. Ну и, конечно, необходимо учитывать специфику своего бизнеса. Я занимаюсь вещами, которые создают комфорт и уют в вашем доме в любое время года. Поэтому рекламная компания планируется. Какой бы ни был раскрученный бренд – он всегда требует поддержки. Кстати, растяжки, которые вы видите на стадионе – еще один мощнейший фактор воздействия на потребителя. 100% эффект доверия. Люди же видят, что я пришел в этот бизнес в серьез и на долго. Я открыт – а значит – надежен.

И ничего с этим не поделаешь.

Мне в жизни везет. И ничего с этим не поделаешь. Я, можно сказать – везунчик. Интересная работа, на которую я иду с удовольствием, красивая жена и две очаровательные дочери, у которых, так же как и у меня в детстве, почти нет времени на скуку. Младшая профессионально занимается плаванием, старшая – гимнастикой. В выходные дни обе занимаются музыкой, благо мама у них профессиональный музыкант. Мы и отдыхать успеваем и работать. Важно успеть получить кайф и драйв от жизни.

Мне везет, что из моей жизни не уходит увлечение футболом. Это как вторая жизнь. В своей компании в 2006 году я стал инициатором создания футбольной команды «Погода в доме». Вне сомнения, совместные занятия спортом не только помогают поддерживать физическую форму, но и способствуют лучшему взаимопониманию в коллективе. Все очень просто — футбол объединяет. Я атакующий игрок – форвард, потому что получается хорошо инициировать атаку и забивать голы. Для нас футбол — важный элемент корпоративной культуры. Выходя на поле в футболке с логотипом компании и демонстрируя сильную игру, мы делаем спортивный подарок всем своим болельщикам. В нашей компании футбол безо всяких сомнений является спортом номер один.Драйвую, когда моя команда участвует в турнирах и побеждает. Нравится поддерживать этот вид спорта. В этом году помог приобрести полную экипировку для комады-дубль ФК «Волга».

Вот уже два года профессионально занимаюсь пауэрлифтингом. Выполнил норматив и получил 1 взрослый разряд. Немного мешает травмированная нога. Понимаю, что этот вид спорта не относится к разряду олимпийских, поэтому являюсь генеральным спонсором представителей команды Ульяновской области на чемпионатах Мира, Европы. Например, в прошлом году Сайдашева Светлана успешно выступила на первенстве Европы среди юниоров в Великобритании и завоевала золотую медаль. А Наталья Сальникова в очередной раз стала чемпионкой России и спустя год вернула себе звание сильнейшей «лифтерши» чемпионата мира. Поддерживаю и нашу известную спортсменку – легенду пауэрлифтинга – Мастера спорта международного класса Фомину Татьяну на чемпионатах мира среди ветеранов. Учредил турнир на приз компании «Погода в доме», в котором каждый участник получает денежный приз. В честь пятилетия компании проводил межрегиональный турнир.

Ну и, поскольку, я везунчик, то день рождения компания «Погода в доме» отмечает в мой день рождения – 18 июля. Так что в этом году компании исполняется 8 лет! Число 8 –потенциальная бесконечность и надеюсь, что никогда не стану вторым Фрэнком Анджернону Каупервудом. Мне бы этого очень хотелось.

Справка:

С августа 2005 года «Погода в доме» начала осуществлять поставки кухонной техники через собственную сеть розничных магазинов. Спустя 2 года компания расширила свой профиль и стала оказывать услуги по продаже бытового газового оборудования в различных регионах России: Татарстан, Волгоград, Чувашия, Самарская область, Челябинск, Нижний Новгород, Удмуртия и т.д.

Компания специализируется на оптовой и розничной продаже газового и отопительного оборудования от ведущих российских и зарубежных производителей, оказывает услуги по монтажу, диагностике и сервисному обслуживанию всего поставляемого оборудования, является самостоятельным производителем широкого спектра продукции, а также официальным дилером таких известных брендов как Daewoo, Oasis, Gefest, «Ростов газаппарат», Molgato, Neva Lux и др.

В настоящее время ассортимент продукции компании «Погода в доме» представлен широким выбором специализированного оборудования:

  • газовое и отопительное оборудование

  • котельное оборудование

  • оборудование для систем водоснабжения и канализации.

  • бытовая кухонная техника (газовые плиты, вытяжки, воздухоочистители и т.д.)

  • дополнительное оборудование (гибкие воздуховоды (гофры), алюминиевые трубы, нержавеющие, цельнометаллические трубы, изгибы, колена, фланцы, муфты, тройники, переходники, люки сантехнические и т.д.)


 

Кубок побед: 1 место!

2010 год: в турнире по мини-футболу, г. Казань(март); в весеннем турнире по мини-футболу, г. Ульяновск(апрель); в предновогоднем турнире по мини-футболу, г. Ульяновск(декабрь).

2011год: в турнире по мини-футболу посвященный Дню защитника отечества, г. Сызрань; в Ежегодном турнире по мини-футболу на призы компании "Погода в Доме", г. Ульяновск; место   в турнире по мини-футболу посвященный 8 марта, г. Казань; в турнире по мини-футболу "Тагайская Весна-2011"(апрель); в турнире по мини-футболу посвященный Дню победы, г. Димитровград (май); р.п. Тагай Ульяновская область (апрель); в турнире по пляжному футболу посвященный 6-летию компании "Погода в Доме", г. Ульяновск ( июль); в турнире "Вперед Самара", Самара  (июль); в турнире на призы компании "Погода в Доме", г. Ульяновск  (ноябрь); в предновогоднем турнире по мини-футболу на призы компании "Погода в Доме", г. Ульяновск (декабрь);

2012 г : в 6 турнире по мини - футболу, памяти Генерального директора ОАО " Ульяновсксахар" Коняева А.М. ,р.п. Цильна Ульяновская область (апрель); в первенстве Димитровграда по мини-футболу, г. Димитровград  (март-апрель); в турнире по футболу посвященный Дню победы, г. Ульяновск (апрель-май); в турнире по мини-футболу посвященный Дню победы, г. Ульяновск 9 мая; в турнире по мини-футболу памяти А.Матросова (27 мая) г. Ульяновск.  

Индивидуальные награды Нурали Латыпова:

Лучший нападающий: в турнире по мини-футболу, г. Казань март 2010; в турнире по пляжному футболу на призы, г. Ульяновск июль 2010; в предновогоднем турнире по мини-футболу, г. Димитровград   декабрь 2010; лучший игрок 7 турнира Российского Фанклуба  "Спартак" Москва по мини-футболу в г. Ульяновске, 24 сентября 2011.



Livejournal
(Голосов: 7, Рейтинг: 2.9)


Комментарии:


Ваше имя: 

Введите Ваше сообщение

:








Журнал Chief Time для iOS Журнал Chief Time для Android

 

ht
отзывы о журнале
x
отзывы о журнале
Сотрудничество с редакцией Chief Time — одно удовольствие. Это всегда интересное человеческое общение с восхитительным результатом.

Олег Никифоров,  генеральный директор и совладелец Richness Realty