бизнес журнал

Ларри Кинг

Ларри Кинг

Американский телеведущий, сделавший свое имя брендом, создатель телешоу Larry King Live – о том, что во многом успех бизнеса строится на умении вести разговоры.

Дорога к успеху – в быту или в профессиональной деятельности – вымощена разговорами, и если вам недостает уверенности в общении, дорога эта может оказаться ухабистой.

Следуйте двум правилам успешной продажи: во-первых, знать, что продаешь, и, во-вторых, заключив сделку, ничего больше не предлагать.

Найденный мною способ преодолеть смущение заключается в том, чтобы напомнить себе старую поговорку: у вашего собеседника тоже один нос и два уха. Эта фраза, разумеется, банальна, но, подобно всякой банальности, соответствует действительности – именно поэтому она и становится банальностью.

Говорить – это все равно, что играть в гольф, водить машину или держать магазин: чем больше этим занимаешься, тем лучше это выходит и тем большее доставляет удовольствие.

Говорят, что, путешествуя, можно расширить свой кругозор, однако, если ты достаточно любознателен, чтобы слушать окружающих тебя людей, пополнить свои знания можно, не выходя со двора.

Большинство людей, сумевших преуспеть в жизни, умеют говорить. Неудивительно, что верно также и обратное. Если вы сумели развить у себя способность хорошо говорить, а ее можно развить, вы преуспеете. Если вы считаете, что уже добились успеха, то можете добиться еще большего, если станете лучше говорить.

Каждый год я много раз выступаю с лекциями и речами перед людьми самого разного уровня. Мой секрет успеха заключается в том, что я попросту не считаю, будто публичные выступления принципиально отличаются от других видов беседы. Таким образом, я делюсь своими мыслями с другими людьми.

ЕСЛИ ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЛЮБИТЕ СВОЮ РАБОТУ И ВАШ ЭНТУЗИАЗМ ПЕРЕДАЕТСЯ ЛЮДЯМ, С КОТОРЫМИ ВЫ БЕСЕДУЕТЕ, ВАШИ ШАНСЫ НА УСПЕХ РАСТУТ

Лучше прослыть человеком, который открывает рот лишь тогда, когда может высказать веское мнение, нежели пустозвоном, готовым болтать без умолку на любую тему.

Чтобы быть хорошим собеседником, необходимо быть хорошим слушателем.

Можно прочесть сколько угодно книг, где рассказывается, как выражать своей позой властность или заинтересованность, но если вы встанете в позу, которая для вас неестественна, в лучшем случае вам будет неудобно, а в худшем – вы будете смешны. 

Если вы чувствуете себя неудобно, вы и впрямь можете показаться неискренним, хотя на самом деле это не так. Язык жестов, которым вы пользуетесь при разговоре, во всем подобен самому разговору. Будьте естественны. Пусть ваша речь идет от сердца.

Не стоит из уважения к другим терять уважение к себе.


ИСТОРИЯ:

Ларри Кинг был дружен со всеми президентами США и смотрел на них, особенно после их отставки, как на простых людей. Его порой возмущали просьбы провести какое-то важное интервью на высоком уровне. Он никогда не готовился к беседам. Это был его стиль. Он разговаривал со слесарем с таким же интересом, как и с президентом. 





Livejournal
(Нет голосов)


Комментарии:


Ваше имя: 

Введите Ваше сообщение

:








Журнал Chief Time для iOS Журнал Chief Time для Android

 

ht
отзывы о журнале
x
отзывы о журнале

От имени Банка Интеза поздравляю всю команду премии «Шеф Года» с 10-летним юбилеем и лично ее основателя Тимофея Каребу! Предприниматели – это основа современной экономики, и премия «Шеф Года» помогает отмечать лучших в широкой гамме номинаций – это и «Прорыв», и «Забота», и «Меценат», и «Заслуженный» и «Молодой» шеф... 

Леонид Чен, И.О. Управляющего Северо-Западным филиалом Банка Интеза