бизнес журнал

Узе любви

Узе любви



«Секс – такая же естественная часть жизни, как прием пищи», – провозгласила около полувека назад Беате Узе, владелица первого на планете секс-шопа. Chief Time вспомнил историю ныне покойной легенды и выяснил, кому досталась ее наследие – корпорация стоимостью более 20 миллионов евро.






Дилдо, самолет, девушка

Пока одна часть группы предавалась шопингу в магазинах Кудамм, а другая прогуливалась по Музейному острову, наш автор Илья Кабанов изучал главную достопримечательность Берлина – секс-шоп Beate Uhse с его музеем эротики.


Магазин Beate Uhse – это не просто место, где можно купить резиновую женщину или вибратор. Это скорее выставка достижений «взрослой» индустрии и памятник основательнице, которая сделала для сексуального просвещения в Германии и во всем мире больше, пожалуй, чем кто-либо другой.

В детстве будущий пионер секс-движения думала только о небе. Вдохновившись мифом об Икаре, Беате соорудила «крылья» из куриных перьев и сиганула с крыши родительского дома. В семнадцатилетнем возрасте у нее уже была лицензия пилота. Чтобы поступить в летную школу, пришлось преодолеть сопротивление матери – вероятно, первый опыт Беате в противостоянии общественному мнению.

Во время Второй Мировой войны Беате Узе служила в эскадрилье перегонщиков самолетов – летала на «Мессершмитах» и «Юнкерсах». Родила сына, потеряла мужа. В апреле 1945-го выбралась из окруженного Берлина на самолете с двухлетним сыном, его няней и двумя ранеными и тут же попала в плен к британцам.
В других обстоятельствах ее ждала бы долгая и успешная карьера в авиации, но после войны пилоты ВВС вермахта столкнулись с безработицей. Беате пришлось искать себе новое призвание.



Довольно быстро она поняла, что в разрушенной стране женщинам нужна контрацепция: с фронта возвращались солдаты, рожать в условиях нищеты и неопределенности мало кто хотел, а отсутствие противозачаточных средств приводило к нежелательным беременностям и абортам. Беате Узе собрала информацию о естественных способах контрацепции и выпустила «Памфлет Икс», ставший первым изданием такого рода. Памфлет разошелся тиражом 32 тысячи экземпляров и создал Беате имидж эксперта в вопросах секса.

Следующим шагом стало открытие компании «Товары почтой Беате Узе», рассылавшей, помимо прочего, презервативы. В 1962 году появился первый в мире секс-шоп – кроме презервативов и тематических пособий здесь можно было найти книги, журналы, фармацевтические препараты и стимулирующие средства.

Бизнесу Beate Uhse сыграла на руку легализация порнографии в 1970-х. К 1992 году сеть разрослась до 30 магазинов и 25 кинозалов, а ее оборот достиг 100 миллионов дойчмарок.



Расположенный в центре Берлина секс-шоп Beate Uhse не был первым в сети, но благодаря удачному расположению его можно считать флагманским магазином. Сегодня местные (в основном, пары всех возрастов и профессий) деловито набирают здесь корзины сексуальных новинок – духов, лубрикантов, вибраторов. Некоторые из них здороваются с продавцами, как со старыми знакомыми. В это время туристы – стесняющиеся всего на свете молодые люди и испуганные, оторвавшиеся от своих групп тетушки – если что и покупают, то исключительно эротические сувениры.

«Мы зашли из любопытства, плюс подруге надо было ради шутки в подарок купить конфетки в форме члена, – рассказывает одна из таких случайных посетительниц. – В итоге внимательно изучили ассортимент, понюхали духи с феромонами, примерили белье. Здесь все доступно на полках: бери, пробуй, нюхай. Лишний раз подзывать продавца не нужно. В российских секс-шопах многое спрятано за семью замками, и нужно обращаться к угрюмому продавцу с просьбой показать товар – это убивает настроение».

Нужная атмосфера царит не только в главном берлинском магазине товаров для взрослых, но и в Музее эротики, который Беате Узе открыла 15 лет назад. Разглядывать посетителей музея даже интереснее, чем экспонаты. Вот обнимающиеся подростки: кажется, что им не больше 15 лет, но нет – в музей не пускают несовершеннолетних. Они разглядывают статуэтки с непропорционально большими членами, а вот старыми гравюрами совсем не интересуются. Пара крепких мужчин – определенно, они здесь не впервые – быстро обходит экспозицию: бережливые немцы знают, что билет в музей дает скидки в секс-шопе на первом этаже. Три студентки из России нервно хихикают у каждого стенда и отчаянно краснеют. Пожилые супруги, приехавшие, кажется, из Баварии, фотографируют все вокруг. Особенно им интересны материалы про садомазохизм.

Увидев все это, фрау Узе непременно бы порадовалась: в борьбе с предрассудками и закрепощенностью ее детище одерживает уверенную победу.



Эротические активы

В 1999-м Beate Uhse вышла на биржу с акциями, которые тут же выросли в цене в десятки раз. Редактор Александр Мурашев выяснил у нынешнего СЕО компании Сержа ван дер Хоофта, как сегодня идут дела у эмитента.


«Спрос на нашу продукцию никогда не исчезнет. Сейчас я вижу только возможности для роста и еще большего принятия обществом», – говорит этот улыбчивый 34-летний голландец из тех, кого за моложавое лицо в Америке назвали бы baby-faced. В отличие от самой Беате Узе, Серж ван дер Хоофт не пропагандирует идеи сексуальной свободы, хотя запросто делится своими предпочтениями: «У меня есть несколько эротических игрушек. Но в этом смысле я скучный человек». Он подчеркивает, что тему эротики видит исключительно в деловом ракурсе.



И правда, секс – последнее, что придет вам в голову при посещении официального сайта немецкого лидера индустрии для взрослых. Котировки акций фирмы, минималистичная подборка лиц топ-менеджеров – веб-страница корпорации Beate Uhse намеренно уходит все дальше от «грязного» имиджа.

Несмотря на это, в смелости Beate Uhse не откажешь. В прошлом году компания придумала «Ladies night»: один из консультантов фирмы приезжает к клиентам на дом, чтобы провести презентацию секс-игрушек и лубрикантов так просто, будто это новая модель пылесоса. Затем появился проект «частного порно»: каждый желающий мог выложить на официальный сайт свой любительский эротический фильм, предлагая другим клиентам анонимно его купить.



Хотя в 2010-м прибыль компании упала на 12%, составив 96 миллионов евро, Beate Uhse продолжает бороться с бесплатным контентом, почти похоронившим киноиндустрию в жанре «для взрослых». Корпорация все еще продает фильмы с актерами и сюжетом, и даже начала выпускать ленты в 3D (первой стала пародия на Джеймса Бонда «Осьмикиска»).

«Когда мы выходили на биржу, то, как и все крупные фирмы в этой сфере, думали, что это стабильный бизнес, а Интернет с его возможностями продаж будет очень перспективным средством заработка, – рассказывает глава департамента корпоративных коммуникаций компаний Ася Черноокофф. – Мы не знали, что со временем появится столько бесплатного контента. Но большая часть бесплатного порно – настоящий мусор, и люди уже начинают уставать от этого», – уверена она.



Beate Uhse – не производители, а скорее торговый дом, занимающийся постоянным исследованием рынка. В компании стремятся успеть начать продажи самых ярких эротических товаров из Европы и Азии первыми в мире, со многими производителями заключаются контракты на эксклюзивные поставки в магазины Beate Uhse. Помимо этого, имя основательницы позволило компании выйти на особый международный уровень: Beate Uhse – единственная фирма в индустрии для взрослых, чья продукция представлена в аэропортах.

«Сейчас мы больше всего фокусируемся на интернет-продажах, это растущий рынок. В отличие от печатного каталога, вы можете очень быстро поменять ассортимент. Допустим, решив продавать какое-то белье, вы выпускаете каталог сразу на шесть месяцев. А потом видите, что людям это не нравится: у вас в продаже розовое, а им нравится голубой, – приводит пример Ася. – К тому же в Интернете можно отследить «клики», узнать, сколько людей купило товар. Но и каталог важен – вы можете полистать его, где захотите, можете почитать с партнером. Это напоминает IKEA – не знаю, есть ли она у вас в России?».



На протяжении семи лет в Beate Uhse бок о бок с Беате работали трое ее сыновей. Сейчас в корпорации не осталось ни одного родственника знаменитой немки. Дирк Ротермунд и Клаус Узе (дети Беате от второго и первого брака соответственно) в свое время основали фирму Orion Erotic Mail-Order, одну из ключевых компаний отрасли в Германии. Старший сын Ульрих помогал матери развивать бизнес, но тоже отошел от дел.

Возглавляющий сегодня Beate Uhse Серж ван дер Хоофт, хоть и не член семьи Узе, но заботится о предприятии, как о родном. «Сейчас очень тяжелое время для всех в компании, но если мы решим проблему, то, будучи уже самым большим игроком на этом рынке, сможем расширить нашу экспансию и дойти до России и других стран», – говорит он.
«Мы закрываем все магазины, которые не укладываются в концепцию «современного бутика», и за это приходится платить – арендатору и так далее, поэтому у нас провал в показателях прибыли, – объясняет суть проблем Серж. – Но в этом году мы минимизировали потери – сейчас они составляют от 3 до 5 миллионов евро».
«Сейчас наши идеи направлены на решение вопросов: как продать секс еще лучше? Как сделать продукт более привлекательным для покупателя на меняющемся рынке?», – делится он стратегией развития Beate Uhse. Впрочем, изменения на рынке Сержу кажутся позитивными: «Когда-то Беате приходилось бороться за свободу говорить об эротике, а сейчас люди рассуждают на эти темы, словно говорят о хорошем вине».

Опубликовано в федеральном выпуске журнала Chief Time за август 2011 года.




Livejournal
(Нет голосов)


Комментарии:


Ваше имя: 

Введите Ваше сообщение

:








Журнал Chief Time для iOS Журнал Chief Time для Android

 

ht
отзывы о журнале
x
отзывы о журнале
Благодаря совместной работе HeadHunter и Chief Time были реализованы новые проекты, которые позволили нам приобрести новых клиентов...

Сахарова Юлия, генеральный директор HeadHunter Северо-Запад